Директор по продажам загородного комплекса «Солнечный»

Описание

Обязанности: Выполнение планов продаж и загрузка объекта. Развитие каналов продаж. Развивать прямые продажи, работу с туроператорами и агентствами, корпоративные каналы, онлайн‑каналы (агрегаторы, сайт, соцсети). Аналитика и отчётность. Вести CRM, формировать еженедельные и ежемесячные отчёты по продажам, конверсиям, эффективности каналов, сезонности. Прогнозировать спрос на основе текущих бронирований. Revenue Management и ценообразование. Совместно с финансовым блоком формировать тарифную политику по сезонам и сегментам. Управлять динамическим ценообразованием, спецпредложениями и квотами. Анализировать загрузку, ADR, RevPAR, корректировать стратегию продаж с учётом сезонности и групповых заездов. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж или старшим менеджером по продажам в загородных отелях, базах отдыха, санаториях, спортивных или детских лагерях (обязательно). Опыт продаж по направлениям: корпоративные группы (B2B), спортивные сборы, детские путёвки/смены. Умение формировать и продавать комплексные пакеты под эти сегменты. Знание основ revenue management: метрики загрузки, ADR, RevPAR; опыт формирования тарифной сетки и спецпредложений. Уверенное владение CRM‑системами, Excel (сводные таблицы, формулы, знание основных каналов дистрибуции (агрегаторы, прямые продажи). Условия: График: 5/2, 9:00-18:00 Локация: Солнечногорский р‑н, пгт. Поварово, ул. 8 Марта, участок 22 (новый запускаемый загородный комплекс). Возможности: участие в формировании стратегии продаж и маркетинга с нуля, работа с новой инфраструктурой и федеральным брендом, профессиональное развитие.