Менеджер по продажам

Описание

Российский бренд - производитель wellness-изделий с собственной запатентованной технологией, производим: поясничные и шейные подушки с встроенной магнитотерапией и релакс маски для сна. Мы развиваемся и растём. Ищем человека, который хочет расти вместе с нами — не просто «выполнять план», а строить направление корпоративных продаж с нуля и видеть, как работа превращается в контракты. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ: Проработка баз. Работа с ЛПР: звонки, письма, сообщения. Мы уже используем аутрич-сервисы для рассылок. Задача - анализ рассылок и доработка, чтобы выйти на ЛПР (HR, маркетинг, закупки, АХО), заинтересовать продуктом. Первичная квалификация и презентация. Выяснить потребность, бюджет, сроки. Рассказать о продукте, УТП, условиях. Передача «разогретых» клиентов владельцу на стадию финальных переговоров и подписания. Со временем — самостоятельное закрытие сделок. Работа с отраслевыми выставками (зима–весна — активный сезон). Выезд, живое общение, раздача визиток и презентаций, показ образцов, сбор контактов ЛПР. Это позволяет набрать теплую базу. Ведение сделок в CRM Bitrix24. Фиксация этапов, дисциплина по задачам, никаких «забыл». НЕОБХОДИМАЯ КВАЛИФИКАЦИЯ: Опыт B2B-продаж от 2 лет. Опыт продаж сувенирной продукции и корпоративных подарков — желательно. Опыт холодных касаний: звонки, письма, мессенджеры. Умение самостоятельно находить и прорабатывать ЛПР, не ждать готовых лидов. Грамотная речь и письмо. Живость, активность, самостоятельность. Не ждать, пока «пихнут», а проявлять инициативу, находить решения и делаешь. Готовность работать в Bitrix24 (обязательно). Будет плюсом: Опыт работы с тендерами. Понимание специфики HR, маркетинга, закупок. ТЕХНИЧЕСКИЕ ТРЕБОВАНИЯ: Работа удалённая, но важно наличие организованного рабочего места, а не «ноутбук на кухне». Конкретно: Компьютер (не только телефон) — обязательно. Работа в Bitrix24, звонки, переписка. Высокоскоростной интернет — для звонков через Bitrix24 и онлайн-встреч. Гарнитура (наушники с микрофоном) — для звонков. Встроенный микрофон ноутбука не подходит. Тишина и отсутствие посторонних шумов во время рабочих звонков. Домашние, дети, ремонт, кафе — не вариант. Нужна тихая комната. Стабильное электричество и связь — без «вылетов» в середине разговора с клиентом. Это не формальность. Общение будет с ЛПР крупных компаний. Фон и качество связи влияют на первое впечатление. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Продукт со смыслом. Не «очередной мерч», а wellness-изделия с запатентованной технологией. Уникальность и оригинальность — то, что реально выделяет нас на рынке. Развивающийся проект. Можно вырасти вместе с нами — от менеджера до руководителя направления. Удалённый формат. Неважно, в каком городе, вся работа — через Bitrix24. Инструменты уже есть. Аутрич-сервисы для рассылок, презентации, прайсы, скрипты — всё готово. Поддержка владельца. На стадии финальных переговоров владелец подключается лично. Есть команда смежных специалистов. Мотивация: стабильный оклад + бонусы от маржи по сделкам. ПРЕЖДЕ, ЧЕМ МЫ ПООБЩАЕМСЯ (ЗАДАНИЕ): Найдите продукцию MAGVITA на маркетплейсах (Ozon, Wildberries). Изучите, чем она отличается от конкурентов — что делает её уникальной. Обратите внимание на технологию, материалы, функции. Затем пришлите мини-презентацию (текстом или голосом, 1–2 минуты) на тему: «Как бы Вы продавали этот продукт в B2B-сегменте» Конкретно:— Какие компании могли бы закупить эту продукцию в качестве корпоративного подарка?— В чём главная ценность продукта для бизнеса (не для человека, а для компании-заказчика)?— С чего бы вы начали переговоры с HR-директором или маркетологом? Без воды. По делу. MAGVITA — продукт со смыслом. Присоединяйтесь!