Ведущий менеджер по развитию

Описание

Мы — российская компания с 35-летним опытом разработки и внедрения автоматизированных систем для промышленности и железнодорожной отрасли. Работаем с крупнейшими промышленными предприятиями, государственными корпорациями и федеральными структурами, реализуем комплексные технические проекты стоимостью от десятков до сотен миллионов рублей. В связи с развитием направления компания открывает вакансию менеджера по B2B-продажам. Роль и задачи Менеджер будет отвечать за полный цикл B2B-продаж систем и технических решений, развитие клиентов и сопровождение сделок — от первого контакта до подписания договора. Основные задачи: Продажа систем и технических решений B2B: продажа проектов в сфере автоматизации и железнодорожного транспорта. Поиск и развитие клиентов: работа с крупными промышленными предприятиями, выстраивание долгосрочных отношений. Переговоры с ЛПР: проведение переговоров на уровне руководства и лиц, принимающих решения. Подготовка коммерческих предложений: формирование КП с учётом технических требований заказчика. Полный цикл B2B-продаж: сопровождение сделок и договоров на всех этапах. Участие в тендерах и конкурсных процедурах: подготовка и подача заявок, сопровождение конкурсных процедур. Работа в CRM: ведение воронки продаж, планирование и отчётность. Взаимодействие с техническими специалистами компании: проработка технических решений совместно с инженерами. Командировки по России: выезды на объекты и встречи с заказчиками. Обязательные требования: Желателен опыт работы менеджером по продажам B2B / менеджером по развитию продаж. Навыки ведения переговоров. Опыт продаж технического оборудования, промышленного оборудования или инженерных решений будет преимуществом. Понимание этапов проектных продаж. Опыт работы с тендерами приветствуется. Готовность изучать технические продукты. Уверенный пользователь MS Office и CRM. Умение использовать современные инструменты ИИ и аналитики для ускорения подготовки предложений, отчётности и повышения качества принимаемых решений. Что мы предлагаем: Высокий доход: оклад + процент от продаж, отсутствие потолка по заработной плате. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Обучение продукту. Работу в стабильной компании. Возможность карьерного роста. Компенсацию командировок. Комфортный офис в центре Тулы. Работу с крупными проектами. Бронирование работников в запасе. Оплату корпоративной связи. Работу в команде профессионалов. Присоединяйтесь и станьте частью нашей команды!