Региональный руководитель отдела продаж

Описание

ФУДМИКС — российский производитель и поставщик качественной продукции для хлебобулочных и кондитерских изделий. Мы работаем с пекарнями, хлебозаводами, кондитерскими цехами и предприятиями общественного питания. Наша миссия — помогать клиентам печь вкусно, выгодно и стабильно. В связи с расширением географии продаж мы открываем вакансию регионального менеджера. Чем предстоит заниматься: Стратегия и развитие региона: Самостоятельная разработка и реализация стратегии выхода и закрепления на рынке Воронежа и области (радиус до 400 км). Формирование плана продаж и ответственность за его выполнение. Построение системы продаж: Создание и оптимизация бизнес-процессов отдела продаж в регионе «с нуля»: от поиска клиентов до контроля отгрузок и дебиторской задолженности. Настройка и ведение CRM. Развитие ключевых клиентов: Работа с крупными и сложными клиентами (хлебозаводы, кондитерские производства, сети, HoReCa) на уровне ЛПР. Заключение долгосрочных контрактов. Аналитика и конкурентная разведка: Глубокий анализ рынка, конкурентов и ценообразования в регионе. Формирование рекомендаций по ассортименту и ценовой политике. Личные активные продажи: Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, выезды, личные встречи) — как основа для запуска региона. Перспектива роста: По мере развития региона и увеличения объема продаж — формирование и обучение команды региональных менеджеров (в будущем). Наши требования к кандидату Обязательные: Опыт активных продаж в B2B от 2–3 лет; Опыт работы в пищевой промышленности, ингредиентах, смесях, фасовке или оборудовании для хлебопечения (обязательно). Опыт самостоятельного ведения сложных сделок и работы с ключевыми клиентами (умение договариваться на уровне директоров и технологов). Готовность к разъездной работе 4–5 дней в неделю (радиус до 400 км от Воронежа). Уверенный пользователь CRM (обязательно), MS Office, мессенджеры. Системное мышление и навыки планирования: умение выстроить работу так, чтобы через 6–12 месяцев регион работал автономно. Будет преимуществом: Наличие готовой клиентской базы в регионе. Знание технологического процесса хлебопечения. Опыт работы с HoReCa и розничными сетями. Мы предлагаем Уровень дохода: Гарантированный доход на период запуска + высокий процент от продаж региона (KPI). Обсуждается индивидуально. Полномочия: Самостоятельность в принятии оперативных решений в рамках региона, участие в формировании ценовой и ассортиментной политики. Перспектива: Через 12–18 месяцев (при успешном развитии региона) — формирование собственной команды и переход на роль полноценного руководителя отдела продаж региона. Развитие: Вводное обучение по продукту, участие в профильных выставках и конференциях, поддержка со стороны головного офиса. Условия: Командировочные расходы (проживание, питание) при дальних выездах