Руководитель отдела продаж
Описание
Обязанности:Компания: ГК «Слово групп» (девелопер), курортный комплекс ЛОК «Вера» (Уч-Дере, Сочи). Оператор — Cosmos Selection (Vera Medical & SPA). Премиальный курортный комплекс с медицинским и SPA-направлением, резиденции и апартаменты. Средний чек — 25 млн ₽.Локация ОП: Москва.Вознаграждение: Фикс — 500 000 ₽/мес. + бонусы с продаж (обсуждаются индивидуально, привязка к KPI и плану продаж).Задачи:· Запуск офиса продаж, формирование стратегии продаж, команды, построение воронки продаж.· Разработка и реализация маркетинговой стратегии и плана продвижения проекта (совместно с подрядчиками и внутренними ресурсами).· Выполнение плана продаж (утверждается ежеквартально/ежегодно).· Построение и развитие партнёрской сети с агентствами недвижимости (Москва, регионы).· Управление бюджетом маркетинга и продаж, контроль эффективности каналов.· Работа с ключевыми клиентами и инвесторами (личные продажи, сопровождение сделок).Обязанности:· Управление отделом продаж: найм, обучение, мотивация, контроль KPI.· Разработка и исполнение маркетингового плана: digital, наружная реклама, мероприятия, работа с агентствами.· Формирование и управление партнёрской программой для агентств (условия, комиссии, обучение, совместные активности).· Анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой и продуктовой стратегии.· Ведение отчётности по продажам, маркетингу, бюджетам.· Личное участие в ключевых сделках (VIP-клиенты, сложные переговоры).· Взаимодействие с оператором и девелопером по вопросам продукта и сервиса.Требования: Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент — предпочтительно).· Опыт работы РОПом в отделах продаж застройщика жилой элитной, коммерческой или курортной недвижимости не менее 5 лет.· Подтверждённый опыт продаж премиального/элитного продукта (чек от 15–20 млн).· Опыт перезапуска отдела продаж или вывода нового проекта на рынок.· Навыки маркетинга и продвижения: понимание digital-инструментов, работа с агентствами, бюджетом, медиапланирование.· Знание рынка Москвы (готовность работать с московской аудиторией).· Лидерские качества, системное мышление, умение работать в условиях неопределённости и перезапуска.· Знание CRM (amoCRM, Битрикс24 или аналоги), уверенный Excel/Google Sheets.Условия: Фикс 500 000 ₽/мес. + бонусы с продаж (структура обсуждается, привязка к KPI).· Официальное трудоустройство по ТК РФ.· Работа в Москве.· Командировки (Сочи, регионы) — по необходимости.· Возможность влиять на стратегию проекта и строить команду «с нуля».KPI на год· Выполнение плана продаж (квартал/год) — не менее 100% от плана.· Рост конверсии воронки продаж на 50%.· Количество активных партнёрских агентств — не менее 10.· Соблюдение бюджета маркетинга.· Удовлетворённость клиентов (NPS) — не ниже 50.