Коммерческий директор / Директор по развитию продаж B2B

Описание

Коммерческий директор / Директор по развитию B2B-продаж MERCEDESTONE | Сочи Доход: 200 000–400 000 ₽ и выше по результатам работы О компании MERCEDESTONE — компания по импорту, продаже и обработке натурального камня. Работаем с 2019 года. Мы самостоятельно организуем поставки камня из Ирана, располагаем собственным складом, выставочным пространством и производством в Сочи. Работаем с мрамором, гранитом, травертином, ониксом и другими натуральными материалами. У нас есть современное оборудование, включая 5-осевые CNC-станки. Мы можем предложить клиенту не только камень, но и готовые изделия, обработку и комплексные решения для строительных и интерьерных проектов. Сейчас мы активно развиваем компанию и хотим вывести продажи на новый уровень. Для этого ищем коммерческого директора, который возьмёт ответственность за развитие продаж в Сочи и построение федеральной B2B-сети по всей России. Ваша главная задача Построить сильную и системную коммерческую структуру, которая будет привлекать новых клиентов, увеличивать продажи и обеспечивать рост валовой прибыли компании. В работе будет два основных направления. 1. Федеральные B2B-продажи Основная задача — развитие оптовых продаж и привлечение корпоративных клиентов по всей России. Предстоит: * Находить и привлекать оптовых покупателей, дилеров и дистрибьюторов. * Выходить на собственников и руководителей камнеобрабатывающих предприятий. * Развивать сотрудничество со строительными компаниями и производителями изделий из камня. * Формировать партнёрскую сеть в регионах России. * Проводить переговоры с крупными корпоративными клиентами. * Разрабатывать условия долгосрочного и регулярного сотрудничества. * Развивать новые каналы продаж и увеличивать объём повторных заказов. Нам нужен руководитель, который умеет не только поддерживать существующие отношения, но и самостоятельно находить новых клиентов и превращать переговоры в реальные контракты. 2. Развитие продаж в Сочи Второе направление — проектные продажи и развитие профессиональных партнёрств на рынке Сочи. Целевая аудитория: * Архитекторы и дизайнеры интерьеров. * Строительные и девелоперские компании. * Генеральные подрядчики. * Застройщики частных домов и вилл. * Гостиницы и коммерческие объекты. Ваша задача — выстроить устойчивые отношения с этими категориями клиентов, привлекать новые проекты и увеличивать продажи натурального камня, готовых изделий и услуг по обработке. 3. Управление коммерческим направлением Вы будете отвечать за организацию всей системы продаж: * Разработка коммерческой стратегии и планов продаж. * Формирование клиентской базы и управление воронкой продаж. * Подбор, обучение и управление менеджерами. * Разработка KPI и системы мотивации. * Контроль переговоров, предложений и договоров. * Развитие повторных продаж. * Контроль валовой прибыли и маржинальности сделок. * Работа с дебиторской задолженностью совместно с финансовым подразделением. * Ведение клиентской базы и контроль работы команды в Bitrix24. * Регулярная отчётность перед собственником компании. На первом этапе вы будете лично участвовать в поиске клиентов и ключевых переговорах. По мере развития бизнеса предстоит сформировать собственную команду. Кого мы ищем Нам нужен практик с предпринимательским мышлением, который умеет организовывать продажи и лично добиваться коммерческих результатов. Обязательные требования: * Опыт в B2B-продажах от 5 лет. * Опыт управления отделом продаж или коммерческим направлением от 3 лет. * Подтверждённый опыт привлечения новых корпоративных клиентов. * Опыт самостоятельного поиска клиентов и проведения переговоров с первыми лицами компаний. * Опыт развития региональных продаж или дилерской сети. * Навыки построения системы продаж и управления командой. * Понимание валовой прибыли, маржинальности и экономики сделок. * Уверенное владение CRM-системами, желательно Bitrix24. Будет преимуществом: * Опыт в строительных материалах, натуральном камне, керамограните, фасадных или интерьерных материалах. * Опыт оптовых продаж в нескольких регионах России. * Работа с застройщиками, архитектурными бюро и строительными компаниями. * Опыт создания дилерской сети с нуля. Нам особенно важны самостоятельность, энергия, умение вести переговоры и ответственность за результат. Мы ищем человека, который не ждёт готовых клиентов, а умеет создавать новые возможности для бизнеса. Условия работы * Фиксированный оклад — 120 000 ₽ на руки. * Дополнительный процент от валовой прибыли по результатам продаж. * Премии за выполнение коммерческих показателей и развитие новых каналов. * Совокупный доход при достижении результатов — от 200 000 до 400 000 ₽ и выше. * Прямое взаимодействие с собственником компании. * Возможность самостоятельно формировать коммерческую команду. * Полномочия для развития новых регионов и направлений. * Участие в принятии ключевых коммерческих решений. Мы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве и готовы предоставить сильному руководителю реальные возможности влиять на развитие компании и собственный доход. Первые 90 дней Первый месяц: изучение продукта и производства, анализ текущих продаж, клиентской базы и рынка. Подготовка стратегии развития двух направлений. Второй месяц: активное привлечение новых клиентов, переговоры, встречи, развитие региональных партнёрств и формирование воронки продаж. Третий месяц: получение первых оплаченных заказов от новых клиентов, оценка эффективности каналов продаж и подготовка плана развития на следующие 6–12 месяцев. Конкретные финансовые планы будут согласованы после анализа текущих показателей и потенциала компании. Как проходит отбор Нам важны реальные достижения, а не только должности в резюме. На встрече мы обсудим: * Каких результатов вы достигали на предыдущих местах работы? * Сколько новых корпоративных клиентов привлекали лично? * Какую региональную или дилерскую сеть удалось построить? * Как вы находите новых клиентов и выходите на лиц, принимающих решения? * Как управляете командой и контролируете выполнение планов? * Как оцениваете прибыльность сделок? Также предусмотрено небольшое практическое задание по развитию продаж натурального камня. Почему MERCEDESTONE У нас уже есть продукт, поставки, склад, производство и опыт работы на рынке. Мы не начинаем бизнес с нуля — мы строим следующий этап его развития. Для нас эта позиция — не просто руководящая должность. Мы ищем человека, который сможет стать ключевой фигурой в коммерческом развитии MERCEDESTONE, построить сильную систему продаж и расти вместе с компанией. Если у вас есть опыт, энергия и желание создавать реальные коммерческие результаты, будем рады познакомиться.