Менеджер по продажам отдела по работе с госсектором
Описание
Привет! Мы — «Форт Диалог». Уже более 35 лет мы развиваем ИТ-технологии в России, реализуем сложные инженерные проекты и помогаем бизнесу становиться технологичнее, эффективнее и безопаснее. Наш опыт подтверждён признанием в отрасли: Входим в ТОП-100 крупнейших ИТ-компаний России по версии CNews. Вошли в ТОП-25 крупнейших системных интеграторов России по рейтингу ITCnews за 2025 год. Имеем официальную аккредитацию Минцифры России. Чем мы занимаемся? Мы создаём технологические решения для бизнеса и организаций: от ИТ-инфраструктуры, сетей связи и центров обработки данных до информационной безопасности, автоматизации и разработки программного обеспечения. Наши заказчики — крупнейшие структуры органов государственной власти: Минцифры, Минпросвещения, Минкульт, Минтранс, региональные администрации, музеи и подведомственные учреждения. За каждым нашим проектом стоят люди — профессионалы, которые любят своё дело, решают нестандартные задачи и не боятся новых вызовов. Мы ценим профессионализм, инициативу, командную работу и стремление становиться лучше. Сейчас мы ищем менеджера по продажам в отдел по работе с госсектором, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с крупными заказчиками, находить новые возможности для сотрудничества и превращать потребности клиентов в успешные проекты. Обязанности: Привлекать новых заказчиков: искать перспективные направления для сотрудничества, выявлять потребности потенциальных клиентов и выстраивать долгосрочные деловые отношения. Развивать действующих заказчиков: работать с ключевыми клиентами компании, укреплять партнерские отношения, расширять сотрудничество и находить новые возможности для реализации проектов. Работать со стратегическими задачами: участвовать в реализации планов стратегического развития компании, развивать клиентский портфель и обеспечивать рост продаж в государственном секторе. Готовить коммерческие предложения: разрабатывать презентационные материалы, формировать коммерческие предложения и представлять решения компании с учетом потребностей заказчиков. Проводить переговоры: взаимодействовать с представителями государственных организаций и руководителями высокого уровня, презентовать возможности компании и согласовывать условия сотрудничества. Контролировать финансовые обязательства: отслеживать состояние взаиморасчетов с заказчиками и контролировать дебиторскую задолженность. Вести документацию и отчетность: оформлять документацию по сделкам, поддерживать актуальность информации в корпоративных информационных системах и своевременно готовить необходимую отчетность. Требования: Высшее образование (экономическое или техническое). Опыт продаж крупным корпоративным заказчикам (В2В) в сфере телекоммуникаций, ИТ или системной интеграции. Опыт личных продаж от 3 лет: успешный опыт реализации услуг системной интеграции и технологических решений (ИТ-инфраструктура, ИТСО, телекоммуникации и сети связи). Навыки ведения переговоров: опыт взаимодействия с первыми лицами компании и принятия участия в переговорах на высоком управленческом уровне. Знание технологии продаж: понимание этапов продаж товаров и услуг, умение выявлять потребности заказчика, презентовать решения, работать с возражениями и доводить сделки до результата. Самостоятельность и ответственность: умение планировать работу, расставлять приоритеты, вести несколько проектов одновременно и выполнять поставленные задачи. Коммуникабельность и ориентация на результат: способность выстраивать конструктивные отношения с заказчиком, находить общий язык с разными участниками переговорного процесса и добиваться поставленных целей. Будет преимуществом: Знание 1С и CRM-систем. Опыт работы с государственными заказчиками. Наличие деловых контактов в государственном секторе. Понимание основ действующего законодательства в сфере государственных и коммерческих закупок в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ, знание положений 135-ФЗ. Условия: Стабильность и уверенность: официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью «белая» заработная плата с выплатами два раза в месяц, всегда вовремя. Удобный график: пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00, выходные — суббота и воскресенье. Работа в крупной ИТ-компании: возможность стать частью компании с многолетней историей, сильными позициями на рынке и интересными проектами. Яркая корпоративная жизнь: интересные мероприятия, командные активности и возможность проводить время с коллегами не только за рабочими задачами.