Менеджер по продажам в IT-компанию

Описание

Продажи 1С, собственных продуктов и ИИ-решений · 200 клиентов на сопровождении · чеки от 50 тыс. до 10 млн ₽ · рост до РОПа Кто мыМы — «ИТ-Архитектор», команда из 20 человек. Автоматизируем бизнес на базе 1С, разрабатываем и внедряем в процессы клиентов собственные сервисы и решения. Работаем с разными отраслями: от маркетплейсов до производства металлопроката. Сейчас у нас около 200 клиентов на постоянном сопровождении, и каждый месяц добавляются новые лиды. Нам нужен менеджер, который будет развивать текущих клиентов и приводить новых. Что ты будешь делать– Обрабатывать входящие заявки и назначать встречи с руководителями проектов и аналитиками.– Работать с базой лидов: только за последний месяц их пришло более 400, всех нужно обзвонить. Холодные звонки есть, но звонить ты будешь по собранной базе, а не по справочнику.– Вести действующих клиентов: отвечать на вопросы, предупреждать о важных изменениях, напоминать о перелимитах часов.– Находить возможности для допродаж (1С, наши продукты, ИИ-решения) и фиксировать все договорённости.– Контролировать выставление и оплату счетов.– Оформлять клиентские документы без ошибок и задержек: счета, акты, договоры.– Поддерживать прозрачный обмен информацией между клиентом и командой в 1С и Bitrix24. Кто нам подойдёт– У тебя есть опыт B2B-продаж. Идеально, если ты работал(а) у франчайзи 1С, в IT-компании или в сервисном бизнесе.– Ты не боишься холодных звонков и умеешь доводить сделку до оплаты.– Ты понимаешь, что такое CRM, учёт и документооборот, и готов(а) разбираться в новых продуктах.– Ты доброжелателен(на): умеешь расположить к себе и сгладить острый момент. При этом ты твёрд(а): помнишь об интересах компании и не поддаёшься на манипуляции.– Ты доводишь дела до конца: в бумагах порядок, всё делается в срок.– Тебе важен результат, а не просто закрытые задачи: клиенты довольны, доход растёт, просроченных счетов нет. Какой результат мы ожидаем– План по продажам выполняется.– Весь документооборот (счета, акты, договоры) оформлен вовремя, без просрочек.– Просроченная дебиторка не выше 5%, оплаты под контролем.– Жалоб от клиентов нет, обратная связь только положительная. Что мы предлагаем– Доход: на испытательном сроке – 60 000 ₽ на руки, затем от 80 000 до 100 000 ₽ и выше. Схема: оклад + kpi + % от продаж.– Высокие чеки, от 50 тыс. до 10 млн ₽, поэтому процент со сделок ощутимый.– Привилегии IT-компании: IT-ипотека, бронь от армии.– Рост до РОПа. Сейчас менеджер подчиняется напрямую исполнительному директору, без промежуточных уровней. Можно влиять на процессы и вырасти в руководителя отдела.– Обучение нашим продуктам и ИИ-решениям, корпоративные выезды.– График 5/2, оформление по ТК РФ.– Офис в центре Уфы: БЦ «Капитал», ул. Гоголя, 60. Хочешь в команду?Откликайся и коротко расскажи о себе. Если опишешь случай, когда ты помог(ла) клиенту и это принесло компании дополнительный доход, твой отклик посмотрим первым.Как проходит отбор: созвон на 15 минут → встреча → ответ в течение 3 дней.