Руководитель направления «Электронные замки»
Описание
«Е-Трейд» занимается оптовой торговлей входными дверями и развивает направление электронных замков Gimmel с производством в Китае. Мы ищем руководителя, который возглавит действующий отдел продаж и обеспечит дальнейшее развитие направления: усилит команду, расширит клиентскую базу и увеличит прибыль. Это возможность применить свой управленческий опыт в работающем бизнесе, влиять на коммерческую стратегию и развитие продукта. Что уже есть Действующий отдел продаж. Готовая продуктовая линейка — 15 товарных позиций. Налаженные производство и поставки из Китая. Клиентская база и работающие каналы продаж. Поддержка бухгалтерии, юристов, технических специалистов и логистики. Вовлечённость собственника и технического эксперта. Ваши задачи: Оценить текущие результаты направления, определить точки роста и реализовать план дальнейшего развития. Увеличивать продажи через основные каналы: опт, дилерскую сеть, застройщиков и производителей входных дверей. Развивать действующую клиентскую базу: увеличивать объём и регулярность закупок, укреплять долгосрочное сотрудничество. Привлекать новых клиентов и партнёров, расширять географию продаж в России и СНГ. Управлять командой: ставить задачи, контролировать результаты, развивать компетенции сотрудников и при необходимости расширять отдел. Повышать эффективность работы в CRM: обеспечивать прозрачность воронки, качество ведения сделок и точность прогнозов. Лично участвовать в работе с ключевыми клиентами и сложных переговорах с лицами, принимающими решения. Планировать продажи и управлять экономикой направления: анализировать выручку, валовую и операционную прибыль, рентабельность. Анализировать рынок и потребности клиентов, предлагать решения по развитию ассортимента и продвижению продукции. Взаимодействовать с производством и логистикой по вопросам ассортимента, закупок и поставок. Участвовать в командировках по России и СНГ, при необходимости — в Китай. Главный результат вашей работы — рост прибыли направления, расширение клиентской базы и повышение результативности команды. Мы ожидаем: Опыт управления командой продаж от 3 лет. Успешный опыт оптовых B2B-продаж и личного ведения ключевых клиентов. Подтверждённые результаты развития действующего отдела: рост продаж и прибыли, расширение клиентской базы, повышение эффективности команды. Практические навыки обучения, мотивации и развития сотрудников, опыт подбора и адаптации новых специалистов. Умение вести переговоры с руководителями компаний и выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Умение работать с CRM, анализировать воронку и финансовые показатели. Системный подход, самостоятельность и готовность отвечать за результат направления. Готовность к командировкам. Преимуществом будет опыт работы с застройщиками, производителями дверей или дилерскими сетями. Мы предлагаем: Структуру и размер вознаграждения обсуждаем индивидуально. Руководящую роль в действующем направлении с командой, продуктом и клиентской базой. Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие продукта при поддержке собственника. Готовую инфраструктуру для работы — от производства до доставки клиенту. Офисный формат с выездными встречами и командировками. График 5/2, с 09:00 до 18:00. Перспективу расширения полномочий и роста до директора при достижении согласованных результатов. Откликайтесь и расскажите о своих результатах: какой командой вы управляли, как развивали продажи и какого роста прибыли удалось достичь.