Руководитель команды продаж
Описание
Инфомаксимум – аккредитованная продуктовая ИТ-компания. — 18 лет на рынке;— 3000+ клиентов. Proceset — единая платформа для исследования и автоматизации бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта. Система сама находит, что и как можно автоматизировать, формирует задания и реализует автоматизацию. Среди клиентов — ФНС России, МТС, Альфа-Банк, ФосАгро, Газпромбанк, Т-Банк, РусГидро, Россельхозбанк, Билайн, ММК, Металлоинвест, Силовые машины, Ozon, АльфаСтрахование, Банк Уралсиб, Норникель, Страховой Дом ВСК, Абсолют Банк, НИУ ВШЭ, СтройТрансГаз, СберФакторинг и другие. Мы ищем руководителя команды продаж (в компании несколько команд продаж) — человека, который одинаково уверенно закрывает крупные сделки сам и выращивает вокруг себя сильных менеджеров. Роль растёт вместе с командой. Первое время вы ведёте сделки полного цикла сами и проводите демонстрации (цикл сделки от 6-8 месяцев). Параллельно формируется команда: набирается постепенно, до 4-5 человек, и вместе с ней растёт управленческая часть роли. Это возможность собрать команду под себя, а не принять её в готовом виде. Вы станете ключевым звеном, отвечающим за результат конкретной команды, а также частью сильного пула руководителей, где вы сможете делиться опытом и расти профессионально. Основные задачи:Продажи: ведение сделок полного цикла: квалификация, демонстрация продукта, пилот, коммерческие условия, подписание; самостоятельное проведение демонстраций Proceset и отработка возражений клиента; ключевые переговоры — свои и своих менеджеров — на уровне первых лиц и руководителей функций; расчёт экономики сделки: сумма договора, условия, длительность цикла; ведение CRM. Планирование и результат: финансовое планирование: самостоятельно формируете план на период и обосновываете его расчётами; контроль выполнения плановых показателей — своих и команды; стратегическое планирование развития сделок, проработка системных проблем; своевременная трансляция рисков руководителю. Команда (по мере её формирования, до 4-5 человек): формирование команды; распределение сделок между менеджерами и контроль их ведения; ежедневное наставничество, составление и контроль ИПР для каждого менеджера; проведение performance review и подготовка к грейдированию; обмен лучшими практиками, регулярные разборы кейсов; участие в онбординге новичков; контроль качества работы команды в CRM. Кросс-функциональная работа: взаимодействие с лидогенерацией, маркетингом, внедрением, аналитикой, юристами и бухгалтерией; участие в отраслевых конференциях и публичные выступления от лица компании. Наши ожидания: опыт в B2B-продажах 3–5+ лет, из них не менее 2 лет - работа с крупными клиентами (Enterprise); опыт управления небольшой командой или проектной группой (от 2 человек), либо успешный опыт наставничества и координации коллег; понимание принципов построения воронки продаж и управления прогнозом на уровне команды; развитые навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки на уровне топ-менеджмента клиента; быстрое мышление, аналитические способности; дисциплина в работе с CRM и в соблюдении сроков, привычка заранее предупреждать о рисках. Мы предлагаем: гибкое утро: есть возможность выбрать, во сколько начнется твой рабочий день; официальное оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата по результатам собеседования; программа онбординга и развитая система наставничества; уютный офис с лаунж зонами и оборудованными кухнями в центре города; компенсация обеда для сотрудников, работающих из офиса; современные рабочие места и программное обеспечение; яркая корпоративная жизнь: спортивные мероприятия и турниры, мастер-классы, турпоходы, вечера настольных игр; поддержка любых продуктивных идей, направленных на профессиональный и карьерный рост специалистов вместе с компанией. Корпоративное обучение; штат квалифицированных психологов, способных поддержать в трудную минуту.