Коммерческий руководитель (направление кейтеринг)

Описание

О компании Главная ценность «Делового Квартала» — это наш продукт. Внимание к деталям, эстетика, технологичность и нестандартные решения определяют наш подход к работе. «Деловой Квартал» развивает бизнес-среду, в которой архитектура, инфраструктура и сервис формируют единый клиентский опыт. Мы создаём продукты и услуги, отвечающие высоким требованиям корпоративных клиентов. Сегодня мы развиваем направление кейтеринга и ищем коммерчески сильного руководителя, который сможет расширить клиентскую базу, увеличить объём продаж и превратить направление в устойчивый, прибыльный бизнес. О роли Где экспертиза встречает возможности. Нам нужен человек, который умеет находить клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, вести переговоры и заключать контракты. Руководитель, который не ждёт входящих заявок, а сам создаёт возможности для роста бизнеса. В этой роли важно сочетать сильные навыки B2B-продаж с предпринимательским мышлением: видеть потенциал рынка, понимать потребности корпоративных заказчиков, формировать коммерческие предложения и находить решения, которые выгодны клиенту и бизнесу. Ваша задача — развивать продажи кейтеринга, выстраивать долгосрочные партнёрства, увеличивать выручку и прибыльность направления, а также создавать систему, которая позволит масштабировать достигнутые результаты. Мы ищем руководителя, который готов лично участвовать в ключевых сделках и отвечать за коммерческий результат направления. Чем предстоит заниматься 1. Развивать B2B-продажи и привлекать новых клиентов Формировать клиентскую базу и системно привлекать корпоративных заказчиков. Самостоятельно искать точки входа в крупные компании, выходить на лиц, принимающих решения, и инициировать переговоры. Проводить встречи и презентации, выявлять потребности клиентов, готовить коммерческие предложения и доводить сделки до заключения договоров. Развивать сотрудничество с event-агентствами Екатеринбурга и федеральными агентствами, работающими в регионе. Формировать партнёрскую сеть и находить новые каналы привлечения заказчиков. Развивать отношения с действующими клиентами, увеличивать частоту заказов и объём сотрудничества. Лично вести ключевых клиентов и участвовать в переговорах по наиболее значимым контрактам. 2. Отвечать за коммерческий результат Формировать план продаж и обеспечивать его выполнение. Отвечать за рост выручки, маржинальности и прибыльности направления. Анализировать структуру продаж, средний чек, конверсию, повторные заказы и эффективность каналов привлечения. Определять перспективные клиентские сегменты и возможности для увеличения объёма контрактов. Формировать коммерческие предложения с учётом потребностей заказчика, конкурентной среды и экономики сделки. Контролировать эффективность коммерческих условий и рентабельность заказов. Разрабатывать и реализовывать инициативы, направленные на рост продаж. 3. Выстраивать системную работу с клиентами Организовать работу с воронкой продаж и клиентской базой в AmoCRM. Обеспечить прозрачность всех этапов сделки: от первого контакта до повторного заказа. Выстроить систему планирования продаж, контроля конверсии и прогнозирования выручки. Анализировать причины потери сделок и разрабатывать меры по повышению конверсии. Переводить ручные процессы в цифровой формат и повышать эффективность работы с клиентами. Формировать понятные показатели результативности коммерческой команды. 4. Развивать продукт и партнёрства Изучать рынок, конкурентные предложения и потребности корпоративных клиентов. Участвовать в разработке новых форматов кейтеринга, сезонных предложений и специальных условий для разных сегментов заказчиков. Находить возможности для расширения продуктовой линейки и увеличения среднего чека. Совместно с командой улучшать коммерческое предложение на основании обратной связи клиентов. Развивать долгосрочные партнёрства, создающие устойчивый поток заказов. 5. Управлять развитием направления Формировать приоритеты развития и план достижения коммерческих целей. Определять потребность в ресурсах и компетенциях команды. Ставить задачи сотрудникам, контролировать выполнение планов и оценивать результативность. Выстраивать взаимодействие продаж с операционной командой для обеспечения качества сервиса и выполнения обязательств перед клиентами. Искать возможности для повышения эффективности процессов и масштабирования бизнеса. Что нам важно В первую очередь — подтверждённый опыт активных B2B-продаж и привлечения корпоративных клиентов. Опыт B2B-продаж от 3 лет с личным участием в привлечении клиентов, переговорах и заключении договоров. Подтверждённые результаты: привлечённые клиенты, заключённые контракты, рост выручки или развитие клиентской базы. Опыт переговоров с лицами, принимающими решения, и представителями крупных компаний. Умение самостоятельно находить потенциальных заказчиков и развивать отношения с ними. Навыки подготовки коммерческих предложений, презентации продукта и аргументации его ценности. Понимание экономики продаж: выручка, маржинальность, средний чек, конверсия и рентабельность. Опыт управления коммерческим направлением, продажами или небольшой командой будет преимуществом. Практический опыт работы с CRM-системами и аналитикой продаж. Высшее образование. Экономическое или техническое будет преимуществом. Опыт именно в кейтеринге не является обязательным. Нам интересны кандидаты из event-индустрии, HoReCa, гостиничного бизнеса, корпоративного питания и других B2B-сервисных направлений, где важны переговоры, крупные контракты и долгосрочные отношения с клиентами. Каким мы видим нашего руководителя Коммерсантом, который умеет превращать возможности в результат. Ориентация на продажи. Вы готовы самостоятельно искать клиентов, инициировать контакты и вести переговоры, а не ограничиваться управлением входящими заявками. Сильные переговорные навыки. Умеете работать с возражениями, аргументировать ценность предложения и договариваться на уровне ЛПР. Предпринимательское мышление. Видите не только отдельные сделки, но и возможности для развития бизнеса в целом. Ответственность за результат. Мыслите конкретными показателями, понимаете экономику решений и отвечаете за достижение целей. Системность. Умеете выстраивать процессы, анализировать воронку и превращать успешные продажи в воспроизводимую систему. Инициативность. Не ждёте готовых решений, а самостоятельно предлагаете и реализуете способы развития направления. Гибкость. Готовы работать в динамичной среде, быстро разбираться в новых задачах и находить практичные решения. Что предлагаем Возможность развивать и масштабировать направление кейтеринга внутри «Делового Квартала». Реальное влияние на коммерческую стратегию, развитие продукта и финансовый результат. Возможность выстраивать собственную систему B2B-продаж и развивать партнёрскую сеть. Пространство для реализации коммерческих инициатив и внедрения новых подходов. Возможность развивать команду и расширять зону ответственности по мере роста бизнеса. Официальное трудоустройство. Возможность обучения и участия в профильных выставках, включая командировки 1–3 раза в год. Доход, условия и систему мотивации обсудим по итогам знакомства с кандидатом. Где экспертиза встречает возможности Здесь можно не просто продавать услугу, а создавать устойчивый поток корпоративных заказов, развивать партнёрства и влиять на то, каким станет бизнес завтра. Если вы умеете привлекать клиентов, заключать контракты и находить точки роста для бизнеса, будем рады познакомиться.