Менеджер по продажам B2B

Описание

Оклад 100 000 ₽ на руки с первого месяца + % от валовой прибыли + премия за выполнение плана. Верхнего ограничения по доходу нет.Опыт продаж не обязателен.ПРИМОРСКАЯ ШИННАЯ КОМПАНИЯ работает на рынке с 2013 года и сейчас расширяет отдел продаж.Мы готовы рассмотреть человека без опыта в продажах, если у него есть главное: ответственность, самостоятельность, умение общаться с людьми и желание развиваться и зарабатывать.Чем предстоит заниматьсяМы продаём шины и аккумуляторы корпоративным клиентам на Дальнем Востоке: транспортным компаниям, предприятиям со своим автопарком, владельцам спецтехники, строительным и сельскохозяйственным организациям.В работе будет как действующая клиентская база, так и самостоятельный поиск новых клиентов.Постепенно вы научитесь:искать потенциальных клиентов и выходить на нужных людей;проводить исходящие звонки и переговоры;выявлять потребность и подбирать продукцию;готовить предложения и выставлять счета;вести клиента от первого контакта до оплаты;работать в 1С и CRM;организовывать доставку и развивать повторные продажи.После периода адаптации вам передадут часть действующих клиентов и базу потенциальных компаний.Чему мы обучимЗнание шин и автомобильной отрасли не требуется.Обучение проводит руководитель отдела продаж. Вы получите обучающие материалы и постепенно разберётесь в:ассортименте и особенностях продукции;B2B-продажах;переговорах с корпоративными клиентами;работе в 1С и CRM;внутренних процессах компании.Обычно первоначальная адаптация занимает до месяца. На этот период устанавливается индивидуальный план с учётом того, что сотрудник только входит в должность.Что важноПродажи — это не только работа с готовыми заявками.Необходимо будет ежедневно заниматься поиском новых клиентов. Один из рабочих ориентиров — около 20 исходящих контактов новым потенциальным клиентам в день.Нам подойдёт человек, который:не боится первым начинать разговор;спокойно относится к отказам;выполняет обещанное;умеет организовывать свой день;способен самостоятельно искать информацию;готов учиться и воспринимать обратную связь;хочет со временем увеличивать доход за счёт собственного результата.Желателен общий опыт работы от 1–2 лет.Также необходимы:уверенное владение компьютером;грамотная речь;Что будете продаватьВ ассортименте компании грузовые, специализированные, сельскохозяйственные, 4×4 и легкогрузовые шины, а также аккумуляторы.Работаем с брендами Cordiant, Nortec, Annaite, Taitong, Haida, Goodtyre, Boto, Rockbuster и другими производителями.У компании два склада во Владивостоке, постоянный товарный запас, регулярные поставки, редкие типоразмеры и возможность заказа продукции под конкретного клиента.Что предлагаем100 000 ₽ на руки с первого месяца;процент от валовой прибыли;премию за выполнение плана;доход без верхнего ограничения;обучение с руководителем отдела продаж;индивидуальный план на период адаптации;часть действующей клиентской базы;базу потенциальных клиентов;1С:Управление торговлей и CRM;рабочий телефон и оплату мобильной связи;компенсацию командировочных расходов;парковочное место;корпоративные мероприятия и скидки на продукцию.График и условияПонедельник–пятница, 09:00–18:00, обед 1 час.Суббота, воскресенье и праздничные дни — выходные. Оплачиваемый отпуск.Основная работа проходит в офисе. Встречи с клиентами — по необходимости, обычно 1–2 раза в месяц.Возможны редкие поездки по Владивостоку и Приморскому краю.Как у нас устроена работаВ компании около 15 человек, в отделе продаж работают 5 менеджеров.У нас минимум лишней бюрократии и быстрые рабочие решения.На этапе обучения руководитель отдела продаж помогает и консультирует. По мере роста самостоятельности сотрудник получает больше свободы в организации своей работы.Наша задача — не контролировать каждый ваш шаг, а научить самостоятельно вести клиентов, принимать рабочие решения и отвечать за результат.Если у вас пока нет опыта продаж, но вы хотите освоить B2B-продажи, готовы общаться с клиентами, учиться и работать на результат — отправляйте резюме.Предпочтительно начать знакомство с резюме. Также можно написать или позвонить по контактам, указанным в вакансии.