Менеджер по продажам (в Федеральные торговые сети)
Описание
ООО «Кубань-Мороженое» – крупнейший производитель мороженого в Южном федеральном округе. Более 20 лет мы создаём качественный продукт из натуральных ингредиентов на современном итальянском оборудовании. Наша система менеджмента качества соответствует международным стандартам ISO. Мы приглашаем в свою команду Менеджера по работе с федеральными торговыми сетями, который будет развивать партнёрство с крупнейшими ритейлерами страны и расширять сеть поставок. Мы предлагаем: · Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня · График 5/2 с 9:00 до 18:00 (суббота и воскресенье — выходные) · Заработная плата: оклад + процент от продаж (от 140 000 рублей на руки) · Стабильная выплата заработной платы 2 раза в месяц · Полный социальный пакет (оплачиваемые больничные и отпуск) · Скидки на всю продукцию компании · Работа в стабильной компании с более чем 25-летней историей на рынке · Дружный молодой коллектив и комфортные условия труда Обязанности: Работа с клиентами: · Проведение переговоров и заключение договоров на поставку мороженого с федеральными торговыми сетями (X5 Group, Магнит, Ашан, Лента, Светофор, Красное & Белое, Самокат, ВкусВилл и др.) · Установление, поддержание и развитие долгосрочных партнёрских отношений с категорийными менеджерами и закупщиками федерального ритейла · Выполнение и перевыполнение планов продаж Развитие сети поставок: · Расширение географии поставок и подключение новых федеральных и региональных торговых сетей · Вывод продукции компании в новые каналы сбыта (дискаунтеры, онлайн-ритейл, доставка, сегмент e-commerce) · Оптимизация логистических цепочек для работы с удалёнными сетями (эффективное планирование маршрутов, консолидация отгрузок) · Участие в тендерах и аккредитация в новых торговых сетях · Анализ и прогнозирование объёмов поставок для обеспечения бесперебойной работы склада и производства Ассортимент и мерчандайзинг: · Расширение ассортиментной матрицы и увеличение доли полки · Участие в ротации ассортимента, вывод новых позиций (включая продукцию под СТМ) · Согласование ценообразования и условий промо-акций Аналитика и отчётность: · Расчёт и подготовка коммерческих предложений · Сбор и анализ коммерческой информации о клиентах, конкурентах и тенденциях рынка · Мониторинг эффективности промо-акций, расчёт ROI Внутренние процессы: · Работа в 1С: Управление торговлей — ведение заказов, контроль отгрузок, документооборот · Взаимодействие с внутренними подразделениями (производство, логистика, маркетинг) · Контроль взаиморасчётов и дебиторской задолженности Требования: · Высшее образование (экономическое, маркетинговое или технологическое) · Успешный опыт в FMCG-компании (продукты питания) обязателен · Опыт работы с федеральными торговыми сетями от 1 года (прямые контракты, ведение переговоров) · Опыт работы с сетями «Самокат» и/или «ВкусВилл» будет вашим преимуществом · Опыт работы Ключевым Ассистентом Менеджера (КАМ) или менеджером по работе с сетями · Знание специфики работы с федеральным ритейлом: тендеры, протоколы разногласий, согласование промо, логистика, EDI · Уверенное владение 1С: Управление торговлей, Excel (сводные таблицы, анализ данных) · Понимание методологии ценообразования и принципов управления доходностью контрактов · Грамотная речь, активная жизненная позиция, целеустремлённость, ориентация на результат Будет преимуществом: · Опыт работы на юге России / Краснодарском крае · Личные контакты в федеральных сетях (Магнит, Лента, Пятёрочка, Перекрёсток, Самокат, ВкусВилл и др.) · Навыки презентации и публичных выступлений · Опыт работы с системой электронного документооборота (ЭДО) Ключевые навыки: · Управление продажами, B2B-продажи · Активные продажи, ведение переговоров · FMCG-продажи, продукты питания · Работа с федеральными сетями (Магнит, X5, Лента, Ашан, Самокат, ВкусВилл) · Развитие сети поставок, подключение новых сетей · 1С: Торговля · Анализ конкурентной среды · Подготовка коммерческих предложений · Ценообразование, маржинальность · Ориентация на результат Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая делает мир слаще! ---