Директор отдела продаж

Описание

База отдыха «Алсма» — это живописная площадка для проведения ярких и незабываемых событий. Мы создаем праздники под ключ: от уютных свадеб и масштабных корпоративов до семейных торжеств и групповых заездов. Сегодня мы выходим на новый уровень. Нам нужен не просто продажник, а стратег и лидер, который построит систему, воспитает команду и обеспечит стабильную загрузку базы на перспективу. Мы приглашаем Директора отдела продаж (руководителя коммерческого направления). Ваша главная цель:Выполнение плана продаж, увеличение заполняемости базы и создание отдела, который работает как часы — без хаоса, «ручного управления» и выгорания сотрудников. Ключевые задачи: Стратегия и управление: Разработка и реализация коммерческой стратегии отдела продаж. Формирование и контроль KPI отдела (план по выручке, конверсия, средний чек, загрузка номерного фонда). Регулярная аналитика: воронка продаж, отчетность, прогнозирование. Ценовая политика и акционные предложения под разные сегменты клиентов. Управление командой (от 3–6 менеджеров): Найм, обучение, адаптация и мотивация сотрудников отдела. Проведение планёрок, разбор сделок, отработка возражений (ролевые игры). Внедрение скриптов, регламентов, стандартов качества работы с клиентом. Контроль выполнения планов каждым менеджером. Продажи и развитие: Личное участие в ключевых и сложных переговорах (VIP-клиенты, крупные корпоративы, тендеры). Развитие партнерской сети (event-агентства, свадебные организаторы, корпоративные секретари, турагентства). Контроль полного цикла сделок по отделу (от заявки до сдачи мероприятия). Внедрение и контроль CRM-системы (ведение базы, воронка, история клиентов). Совместная работа с руководителями службы размещения, кухни, банкетной службы для безупречного исполнения мероприятий. Участие в создании новых продуктов, пакетов и программ под запросы рынка.Мы ищем кандидата, который: Имеет опыт управления отделом продаж в сфере HoReCa, ивентов, туризма или услуг от 2 лет. Умеет строить систему продаж с нуля или оптимизировать существующую. Понимает финансовые показатели: LTV, CAC, конверсию, юнит-экономику. Обладает лидерскими качествами: умеет мотивировать, требовать, обучать и вдохновлять. Грамотно говорит и пишет, уверенно ведет переговоры с первыми лицами компаний. Ответственен, проактивен, живет в режиме «хозяин процесса».Если вы хотите строить профессиональный отдел продаж в красивом событийном бизнесе и зарабатывать на результат команды — ждем ваше резюме и сопроводительное письмо.Мы предлагаем: Стабильный высокий оклад (по результатам собеседования) + крупный процент с оборота отдела + ежемесячные и годовые бонусы за выполнение плана. График: гибкий / ненормированный, с ориентиром на результат (работа в выходные и праздники по необходимости, но с компенсацией). Официальное трудоустройство по ТК РФ + ДМС после испытательного срока. Полномочия принимать решения: вы влияете на цены, акции, найм, стратегию. Карьерный трек: при росте бизнеса — переход в коммерческого директора.