Торговый представитель (активный поиск новых клиентов)

Описание

Компания ТД Мегаполис - крупный FMCG-дистрибьютор. С момента основания в 2002 году и по настоящее время Компания зарекомендовала себя как надежный работодатель. В нашу команду мы ищем Торгового представителя (подключение новых клиентов) для эксклюзивного проекта Nestle. Почему эта вакансия вам понравится: Чистая «охота»: Вам не нужно будет обслуживать старые долги или заниматься дебиторской задолженностью прошлых периодов. Ваша задача – чистый захват новой территории. Понятные деньги: Прогрессивный бонус от каждой закрытой сделки с первого месяца работы. Свобода действий: Вы сами планируете свой день и маршрут. Главное результат – новые точки продаж. Сильный продукт: То, что вы продаете, люди покупают всегда. Возражение «у нас уже всё есть» легко разбивается качественным предложением и выгодным входом. Что предстоит делать: Активно искать и посещать потенциальных клиентов по холодной базе и самостоятельно найденным контактам. Развивать территорию традиционной розницы: магазины формата «у дома», минимаркеты, павильоны. Выходить на нестандартные каналы сбыта: Компьютерные клубы и антикафе (высокое потребление шоколада и кофе); Сектор HoReCa (небольшие кофейни, отели, которым можно предложить наш ассортимент: кофе, шоколада и сухих завтраков для шведского стола); Вендинговые операторы, АЗС, парикмахерские с зоной ожидания и пр. Проводить переговоры с первыми лицами (директорами, управляющими, владельцами точек). Презентовать ассортимент, договариваться об условиях сотрудничества и заключать договоры поставки. Организовывать первую поставку и контролировать выкладку товара на полке (мерчандайзинг). Передавать стабильного клиента аккаунт-менеджеру и двигаться дальше за новыми контрактами. Наши ожидания от кандидата: Опыт работы торговым представителем или менеджером по развитию от 1 года. Важно: У вас должен быть подтвержденный опыт именно в открытии новых точек («с нуля»), а не только в обслуживании текущей базы. Навыки холодных звонков и личных визитов. Вы не боитесь заходить в незнакомые двери. Понимание механики переговоров о вводе матрицы товаров в полку. Устойчивость к негативу и умение работать автономно. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Заработная плата: фиксированный оклад + прогрессивный бонус от заключенных контрактов (основной KPI – количество новых открытых торговых точек в месяц). Верхний порог дохода не ограничен. Полная компенсация затрат на мобильную связь. Предоставление корпоративного планшета. Обучение продукту и техникам ведения сложных переговоров за счет компании. График 5/2, самостоятельное планирование рабочего дня. Руководство, которое понимает специфику активных продаж; простая, понятная и привлекательная система мотивации. Как откликнуться: Если вы умеете находить деньги там, где другие видят закрытые двери, присылайте отклик на нашу вакансию.