Территориальный менеджер по продажам

Описание

О компании: Мы — динамично развивающаяся компания на рынке напитков. В нашем портфеле популярные бренды Медвежий ключ, Светлый родник, Тайфун, известные потребителю на многих территориях России. Мы ценим инициативу, ответственность и экспертный подход к ведению бизнеса. В связи с расширением географии присутствия мы приглашаем в команду профессионала, который возьмет на себя развитие новых территорий и эффективное управление действующими партнерами. Чем предстоит заниматься: Развитие дистрибуции: Активный поиск новых партнеров на территории России, проведение переговоров «с нуля» и заключение контрактов. Возможны редкие командировки. Управление существующей базой: Ведение и поддержка текущих партнеров на территории Перми и региона, выстраивание долгосрочных взаимовыгодных отношений. Финансовый контроль: Полный цикл контроля дебиторской задолженности, обеспечение своевременной оплаты за поставленную продукцию. Маркетинг: Реализация запланированных маркетинговых активностей и трейд-маркетинговых программ на подотчетной территории. Логистика и ассортимент: Контроль своевременности доставки, своевременное формирование заказов. Аналитика и планирование: Ведение регулярной отчетности, анализ конкурентной среды и корректировка стратегии продаж на основе собранных данных. Наши ожидания от кандидата: Опыт: Успешный опыт работы региональным/территориальным менеджером в сегменте FMCG (строго обязателен). Опыт в категории соки, вода, пиво будет вашим весомым преимуществом. Аналитические способности: Умение работать с цифрами, составлять планы продаж на основе ретроспективного анализа и текущей рыночной ситуации. Навыки переговоров: Высокий уровень коммуникативных навыков, дипломатичность, умение гасить конфликты и договариваться на взаимовыгодных условиях. Знание региона: Отличное знание торговой инфраструктуры г. Пермь и Пермский край. Технические навыки: Опыт работы с CRM-системами (учет клиентов, автоматизация продаж, анализ результатов). Свободное владение ПК (Excel, Power Point) — сводные таблицы, графики, презентации. Знание правил договорной работы и экономики сделки (ценообразование). Личные качества: Ориентация на результат, системность мышления, проактивная позиция, стрессоустойчивость.