Ведущий менеджер по продажам (интернет-маркетинг и технологии автоматизации)
Описание
Ведущий менеджер по работе с клиентамиПервый человек в продажах Denero — с перспективой собрать и возглавить отдел О компании Denero — full-service интернет-агентство в Петербурге. 21 год на рынке, 20 человек в команде. Помогаем производителям и интернет-магазинам расти: performance-реклама, бизнес- и веб-аналитика, веб-разработка и автоматизация всего этого на собственных технологиях. Цифры, которые важны для вас: средний чек проекта — более 5 млн ₽; средний срок жизни клиента — 5 лет непрерывной работы; финансовый результат по каждому проекту подтверждён учредителями бизнесов, а не скриншотом из рекламного кабинета. Зачем эта роль Отдела продаж у нас нет. Мы выросли на рекомендациях, сильном продукте и высоком LTV — и это же стало потолком: входящие запросы и тендеры разбираются по остаточному принципу, системного поиска партнёров мы не ведём. Нужен человек, который возьмёт это направление на себя первым. Подчинение — напрямую директору. Если направление пойдёт, дальше вы собираете под себя людей. Что предстоит делать На старте: погрузиться в продукт настолько, чтобы объяснять экономику решения, а не перечислять услуги; вникнуть в существующие процессы по продажам и скорректировать их; разобрать и оживить текущую клиентскую базу, входящие и тендерный поток. Дальше — постоянно: поиск компаний под наш портрет: производитель или интернет-магазин с оборотом от 0,5 млрд ₽ в год; выход на собственников и топ-менеджеров, сбор данных для аудита (бизнес, маркетинг, финансы); защита стратегий перед учредителями; идёте не в одиночку: аналитики и техническая команда участвуют во встрече вместе с вами; удержание долгосрочных win-win отношений; у нас клиенты остаются на годы, и это следствие не только результатов, но и отношений. Что нужно от вас личный опыт продаж сложных продуктов или услуг в высоком ценовом сегменте — с подтверждённым в цифрах результатом; опыт переговоров с первыми лицами среднего и крупного бизнеса; автономность: берёте задачу и доводите до конца сами, без напоминаний и без готового регламента; интерес к интернет-маркетингу и веб-разработке — достаточный, чтобы разбираться в юнит-экономике клиента; честность и уважение — к себе, к команде и к клиенту, которому иногда нужно сказать «нет»; сильный русский язык и письменная грамотность. Не соответствуете одному-двум пунктам? Напишите об этом прямо и объясните, чем компенсируете. Это не дисквалификация. Кому будет тяжело тем, кому нужны готовая CRM, регламенты и лиды «сверху» — этого пока нет, строить будем совместно; тем, кто привык закрывать сделку за два звонка по скрипту: здесь цикл — месяцы, решение принимает собственник и сложная цепочка ЛПР; тем, кто не готов лезть в цифры чужого бизнеса до подписания договора. Условия оклад + % от личного оборота, прозрачная схема роста дохода до 300 000+ ₽; доход по вашему портфелю сохраняется в течение года: приведённый клиент продолжает приносить вам деньги, даже когда вы уже работаете со следующими. испытательный срок — 3 месяца (с возможностью досрочного успешного завершения); искренняя, заряженная на результат команда профессионалов; свобода решений внутри своего направления и возможность менять процессы в компании; уютный и тихий офис с кухней в самом сердце Петербурга; работа в офисе: с 10.00 до 19.00 с перерывом на обед; оплачиваемые новогодние каникулы и отпуск — 1 месяц; Как откликнуться После внимательного прочтения текста вакансии, пожалуйста: сформулируйте ключевой результат, который вы сделали своими руками лично за последние 3 года; прокомментируйте каждый пункт из блока «Что нужно от вас»; сообщите о готовности (или неготовности) выполнить тестовое задание; приложите ссылку на аккаунт в Telegram.