Менеджер по продажам

Описание

Группа компаний «Аркона СПб» является единственным правообладателем торговой марки Криплат® и производителем продукции под этим брендом с 2003г. Основная миссия производственной группы «Аркона СПб» — разработка и внедрение на рынок инновационных отделочных материалов ускоряющих сроки и удешевляющих строительные и ремонтные процессы. Большой опыт в направлении производства отделочных панелей позволяет с уверенностью заявить о высоком качестве и эксплуатационных свойствах продукции под торговой маркой Криплат®. В связи с этим наши разработки нашли широкое применение и зарекомендовали себя в различных отраслях: медицинской, общественной, промышленной, строительной, транспортной, энергетической, оборонной и т. д. Чем предстоит заниматься: Продажи B2B — работа с подрядными организациями, застройщиками, проектными институтами, дизайнерами, государственными заказчиками (в т. ч. по 44-ФЗ и 223-ФЗ). Консультирование клиентов по ассортименту панелей Криплат: подбор основы (СМЛ, ГКЛ, ФЦП), покрытия (акрил, полимер, винил), толщины и декора под конкретный объект и требования пожарной безопасности. Обработка входящих заявок (телефон, сайт, почта), ведение сделок от первого контакта до отгрузки. Подготовка коммерческих предложений, спецификаций, договоров; согласование условий оплаты и сроков поставки. Ведение клиентской базы и сделок в CRM (Битрикс 24) Контроль дебиторской задолженности. Работа с объектами: выезды на стройплощадки, шоурумы, встречи с архитекторами и проектировщиками. Участие в тендерных процедурах, подготовка тендерной документации. Что мы ждём от кандидата: Опыт активных продаж B2B от 1 года (строительные, отделочные материалы, стройтехника — будет преимуществом). Понимание специфики работы с проектными организациями, подрядчиками и госзаказчиками. Умение читать проектную документацию, спецификации, сметы (базовый уровень). Грамотная устная и письменная речь, навыки ведения переговоров. Уверенный пользователь: CRM, Excel, 1С (базово — остатки, заказы, счета). Водительские права категории B (выезды на объекты), наличие личного автомобиля. Нацеленность на результат, способность вести одновременно 20–40 активных сделок. Будет плюсом: Опыт продаж стеновых панелей, гипсокартона, СМЛ, фасадных систем. Знание рынка пожаробезопасных материалов и требований к классам пожарной опасности (КМ0, КМ1 и т. д.). Опыт участия в тендерах по 44-ФЗ / 223-ФЗ. Условия Оклад 100 000 руб. + % от объёма продаж. Официальное оформление по ТК РФ. Обучение продукту, техническим характеристикам панелей, технологиям монтажа. Корпоративная связь, компенсация ГСМ при выездах на объекты. Доступ к образцам, каталогам, презентационным материалам. Перспективы роста: развитие региональных направлений, управление проектами.