Руководитель отдела продаж
Описание
Добрый день, будущий коллега! Юридическая компания "Долг Списан" - это команда профессионалов, которая работает в сфере банкротства физических лиц и снижения долговой нагрузки населения. За 15 лет работы мы накопили опыт, который позволил стать лидерами рынка. Обращаясь к нам в компанию вы всегда можете быть уверены в оперативности и качестве наших услуг. У нас молодой, амбициозный и дружный коллектив, и есть реальная возможность реализоваться в профессиональном смысле. Сейчас мы выходим на новые рынки, и, если Вы - идейный и амбициозный руководитель, умеете выстаивать системную работу отдела продаж и вести команду к результату - добро пожаловать! Готовы рассмотреть только с опытом в сфере банкротства. Чем нужно заниматься: Управлять командой менеджеров по продажам b2c (входящий поток теплых заявок) в подчинении сегодня два менеджера - ставить цели, распределять зоны ответственности, контролировать выполнение планов; Выстраивать и оптимизировать воронку продаж совестно с маркетингом - от лида до закрытой сделки; Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам, внедрять эффективные техники продаж и стандарты общения с клиентами; Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж услуг банкротства; Развивать b2b-направление: выстраивать стратегию работы с юридическими лицам, лично участвовать в переговорах по ключевым партнерствам; Управлять мотиваций менеджеров, разрабатывать и внедрять систему мотивации, планы продаж и KPI отдела; Контролировать показатели отдела: прослушивать звонки, следить за качеством коммуникации менеджеров, анализировать причины отказов; Вести отчётность, выявлять узкие места и точки роста; Работать в CRM bitrix24, следить за дисциплиной и корректностью данных; Развивать новые рынки и новые продукты: руководство открыто к предложениям; Внедрять и контролировать снятие возражений, работу со сложными клиентами и спорными ситуациями. Кого мы видим на этой позиции: Опыт управления отделом продаж от 2х лет (b2b/b2c) услуги; Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж как личных, так и командой; Сильные переговорные и коммуникативные навыки; Умение выстраивать процессы, регламенты и систему обучения для менеджеров; Аналитическое мышление: умение работать с цифрами, строить отчётность, делать выводы и принимать решения на основе данных; Дополнительное образование в продажах и управлении (тренинги, курсы) приветствуется; Лидерские качества, умение мотивировать команду и нести ответственность за результат; Грамотная устная и письменная речь. Что вы получите, работая с нами: Заработная плата от 100 000 до 200 000 тыс. руб. (официальный оклад + бонусы за выполнение показателей отдела + % от продаж); Понятная система мотивации, привязанная к результатам команды; Честная воронка: маркетинг дает лиды, Вы выстраиваете систему их эффективного закрытия или предлагаете свои варианты; Возможность быть частью сильной команды и влиять на ее рост; Интересная работа в стабильной, активно-развивающейся компании на ДЕЙСТВИТЕЛЬНО растущем рынке; Обучение новейшим технологиям продаж и управления команды у лидеров отрасли и выездные обучения по продукту; График работы - нормированный. С понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00; Комфортный офис в центре города Казани. Молодой, дружный коллектив, где каждый является специалистом в своей области; Автономию в управлении отделом продаж; Поддержку руководства. Если вам понравилась вакансия, оставляйте отклик прямо сейчас!В сопроводительном письме напишите 3 причины, по которым именно вы должны возглавить наш отдел продаж - так мы поймем, что вы действительно заинтересованы в нашей вакансии.