Менеджер по поиску и развитию корпоративных клиентов

Описание

Recycle Object создает сувениры, корпоративный мерч и предметы интерьера из переработанного пластика. Мы помогаем компаниям превращать экологическую повестку, ценности бренда и социальные инициативы в физические продукты, которыми хочется пользоваться и делиться. Среди наших клиентов могут быть компании, бренды, отели, рестораны, девелоперы, культурные проекты, фестивали, музеи, образовательные учреждения и организации, которым нужны нестандартные подарки и мерч с идеей. Мы ищем человека, который поможет системно развивать направление B2B-продаж и находить новых клиентов через собственные контакты, холодный поиск, креативные предложения и нестандартные каналы коммуникации. Задачи Привлечение новых клиентов самостоятельно искать потенциальных клиентов и компании; формировать и развивать собственную базу контактов; проводить холодные звонки, писать персонализированные письма и сообщения; находить ЛПР и выходить на них через разные каналы; использовать нестандартные способы привлечения клиентов; развивать партнерскую сеть и рекомендации; выявлять новые сегменты и ниши для продукта. Продажи и ведение сделок проводить переговоры с клиентами; выяснять задачи, бюджет и потребности компании; готовить коммерческие предложения и презентации; предлагать не стандартный каталог, а релевантные клиенту идеи; участвовать в разработке индивидуальных концепций мерча; вести клиента от первого контакта до оплаты и повторного заказа; контролировать сроки подготовки предложения, производства и поставки; вести информацию по клиентам в CRM. Работа с продуктом и идеями придумывать креативные способы применения ассортиментной линейки Recycle Object; адаптировать продукт под бренд, мероприятие, корпоративную культуру или экологическую инициативу клиента; предлагать идеи коллабораций, спецпроектов и лимитированных серий; искать поводы для контакта с клиентами: события, запуски, выставки, ребрендинги, ESG-инициативы, корпоративные праздники; совместно с командой развивать новые продукты и коммерческие форматы. Кого мы ищем Нам нужен не просто менеджер, который обрабатывает входящие заявки, а самостоятельный специалист по развитию бизнеса. Обязательные требования опыт в активных B2B-продажах от (2–3) лет; подтвержденный опыт привлечения новых клиентов; умение самостоятельно находить потенциальных заказчиков; опыт холодных продаж и переговоров с ЛПР; наличие собственной базы контактов будет большим преимуществом; умение продавать сложный, нестандартный или кастомный продукт; грамотная устная и письменная речь; развитые навыки презентации и переговоров; способность самостоятельно планировать работу и доводить сделки до результата; готовность работать с отказами и регулярно совершать активные исходящие контакты. Будет преимуществом опыт продаж корпоративного мерча, сувенирной продукции, подарков, полиграфии, дизайна или производства; опыт работы с маркетинговыми, HR-, PR- и event-командами; собственная база клиентов в сегментах B2B, HoReCa, девелопмента, ритейла, банков, IT, образования или культуры; опыт продаж экологических, социальных или дизайнерских продуктов; понимание ESG, устойчивого развития и принципов циркулярной экономики; опыт участия в выставках, конференциях и деловых мероприятиях; наличие партнерской сети среди агентств, дизайнеров, организаторов мероприятий и маркетологов; английский или испанский язык — в зависимости от целевых рынков. Личные качества гибкое мышление; инициативность и самостоятельность; ориентация на результат, а не только на процесс; любопытство к людям, бизнесу и новым рынкам; умение замечать коммерческие возможности; креативность, но с пониманием целей и бюджета клиента; настойчивость без навязчивости; способность быстро разбираться в новом продукте; открытость к экспериментам; ответственность за собственную воронку и результат. Что предстоит продавать корпоративные подарки; сувениры и мерч из переработанного пластика; продукцию под заказ; подарки для сотрудников и клиентов; мерч для мероприятий и конференций; брендированные предметы для офисов, отелей, ресторанов и общественных пространств; специальные коллекции и лимитированные серии; проекты для компаний с ESG- и экологической повесткой. Примеры нестандартных задач найти компанию, которая готовится к ребрендингу, и предложить ей новую линейку мерча; разработать идею подарка для клиентов банка или IT-компании; предложить отелю или ресторану предметы из переработанного пластика для интерьера; выйти на организаторов фестиваля и предложить zero-waste-сувениры; придумать мерч для экологической или социальной кампании; найти партнера среди дизайн-студий, event-агентств или рекламных агентств; превратить отходы конкретного бренда в серию сувениров для его клиентов Условия фиксированный оклад: 160 000 на руки / до вычета налогов; прозрачная система мотивации: (растущий процент от оплаченных сделок ) до 600 тыс руб в квартал дополнительный бонус за выполнение и перевыполнение плана; возможность влиять на размер дохода и развивать собственное направление; работа с интересным продуктом с понятной экологической ценностью; возможность предлагать и реализовывать собственные идеи; поддержка команды производства, дизайна и маркетинга; CRM, материалы и инструменты для продаж; гибридный график KPI на позиции количество новых целевых контактов; количество квалифицированных встреч; количество новых клиентов; объем продаж; конверсия по этапам воронки; Конкретные KPI будут согласованы после знакомства с продуктом, рынком и зоной ответственности. Как откликнуться В отклике напишите: какие продукты вы продавали и кому; каким способом обычно находили новых клиентов; был ли у вас опыт холодных продаж; есть ли собственная клиентская или партнерская база; приведите пример нестандартного клиента или сделки, которую вам удалось привлечь; укажите желаемый доход. Будет плюсом короткое описание идеи: каким трем компаниям вы бы предложили продукцию Recycle Object и почему.