Директор по развитию
Описание
ООО «Сфера» — современное предприятие по производству торгового оборудования для магазинов — ищет амбициозного директора по развитию. Ваши задачи: Формирование базы клиентов. Сегментировать рынок по отраслям (ритейл, FMCG, HoReCa) и типу задач, выделять ключевых игроков и ЛПР (директора заводов, коммерческие директора). Стратегия выхода. Использовать комбинацию каналов: личные связи, отраслевые выставки, холодные обращения, участие в тендерах и закупках, партнёрские программы. Подготовка предложений. Анализировать специфику бизнеса заказчика, подбирать ассортимент продукции, рассчитывать экономическую выгоду (снижение потерь, рост оборачиваемости) и включать эти расчёты в первые коммуникации. Управление продажами. Вести CRM, контролировать воронку продаж, планировать следующие шаги и своевременно реагировать на изменения в статусе сделки. Организация производства и поставок. Согласовывать спецификации, контролировать сроки изготовления пробных и серийных партий, обеспечивать своевременную отгрузку и доставку. Мониторинг рынка. Отслеживать новинки, тренды в оформлении торговых точек и POS-материалах, анализировать предложения конкурентов. Развитие экспорта. Изучать специфику зарубежных рынков, формировать карту потенциальных клиентов, вести переговоры с иностранными контрагентами на английском языке. ВЭД-логистика. Координировать работу с таможенными брокерами, контролировать подготовку экспортных документов и сертификацию. Требования: Высшее образование. Опыт работы 5–7 лет в продажах B2B внутри FMCG-производителей (пищёвка, производство, химия) или крупных федеральных ритейлеров. Подтверждённый опыт закрытия сложных сделок, работа с первыми лицами компаний, защита коммерческих предложений перед юристами и финансистами. Умение считать себестоимость, маржинальность и окупаемость решений; перевод технических параметров в деньги (снижение потерь, рост продаж, экономия трудозатрат). Знания ВЭД: таможенного оформления, сертификации, валютных рисков, международных контрактов. Знание стандартов и требований к POS-оборудованию. Свободный английский язык (устный и письменный); знание второго языка будет преимуществом. Готовность к командировкам до 30% рабочего времени. Ждём вас в команде ООО «Сфера»!