Менеджер по продажам IT-решений

Описание

Помимо платёжных сервисов Cloud мы развиваем IT-продукты для бизнеса. Они только выходят на внешний рынок, поэтому вы будете строить продажи с нуля, а не обслуживать готовую клиентскую базу. Платформа речевой аналитики (TQM – T-Quality Management). Автоматически анализирует звонки, чаты и разговоры онлайн и в точках продаж. Платформа позволяет бизнесу контролировать качество обслуживания, находить причины жалоб и потерянных продаж, помогает обучать сотрудников; Продуктовая линейка: TQM Online (анализ 100% звонков и чатов контакт-центра); TQM Offline (аудиобейджи для оценки консультаций в рознице вместо тайных покупателей); Robocoach (ИИ-тренажёр для обучения сотрудников); Корпоративный мессенджер Time. Это безопасная платформа для общения с ВКС и ИИ для общения и совместной работы команд любого размера (SaaS, On-Premise). Тебе предстоит: Работать с клиентами сегмента Enterprise и SMB; Активно продавать IT-решения для бизнеса: корпоративный мессенджер Time и речевые технологии TQM: РА, Robocoach, Insights, Badge; Разрабатывать и защищать коммерческие предложения перед контрагентами; Вести переговоров с C-level; Курировать проектные продажи на всех этапах (от назначения встреч до сдачи проекта с подписанием актов); Участвовать в качестве спикера/делегата в отраслевых конференциях. Ты точно справишься, если: У тебя есть опыт B2B-продаж от 3 лет, лучше всего в продажах речевой аналитики, ПО для контакт-центров, SaaS, корпоративных мессенджеров или других сложных IT-решений. Умеешь работать со сложными продуктами и сложными продажами с пилотным тестированием; У тебя грамотная речь, системное мышление, нацеленность на результат, умение выстраивать доверительные отношения; Умеешь погружаться в специфику бизнеса контрагента. Будет плюсом: Опыт работы по направлению FinTech, MedTech, энергетика, ИБ.