Ведущий менеджер направления Соки

Описание

Компания "Экспресс-Кубань" - ведущий производитель соков и сокосодержащих напитков на Юге России. В связи с развитием географии присутствия Компании, запуском новых производственных площадок, расширением функционала и штатной численности приглашаем кандидатов на вакансию "Ведущий менеджер направления Соки" (ЮФО, СКФО, СЗФО, ЦФО, Новороссия). Обязанности: операционное управление направлением: полная ответственность за выполнение планов по KPI всего направления Соки (товарооборот; привлечение новых клиентов, развитие фокусных торговых команд); руководство командой, управление группой Менеджеров регионов и Специалистов (от 10 + человек): постановка задач, контроль выполнения, обучение подчиненных; ежедневное управление: проведение оперативных собраний с командой (планерки, разбор текущих вопросов, контроль активности в CRM); ежедневная отчетность: предоставление отчета руководителю отдела по развитию дистрибьюции о текущей работе, выполнении плана, подключении новых партнеров и статусе спецзадач; переговоры с ЛПР: участие в ведении переговоров с первыми лицами компаний категории А, заключение дистрибьюторских соглашений, формирование и развитие фокусных торговых команд под ключевые торговые марки; выездная работа: регулярные командировки в регионы для проведения переговоров, аудита территорий и контроля работы региональных команд; аналитика и планирование: мониторинг всех метрик (общий товарооборот, товарооборот по торговым маркам, АКБ, активность команды, Sell Out), анализ эффективности каналов сбыта и конкурентной среды; маркетинговое планирование: участие в планировании бюджета маркетинговых активностей для ключевых партнеров, согласование промо-мероприятий; финансовый контроль: анализ и управление дебиторской задолженностью в рамках направления; взаимодействие со смежными отделами: совместное планирование маркетинговых активностей, логистики и производства для обеспечения бесперебойных поставок и выполнения планов. Требования: опыт работы в продажах FMCG (соки, напитки - обязательно) от 3-х лет; опыт руководства территориальными менеджерами/региональными менеджерами и специалистами (от 5 человек в подчинении); успешный опыт продаж через дистрибьюторов и оптовые каналы на территории РФ; опыт "полевого" обучения сотрудников; навыки ведения переговоров на уровне ЛПР (заключение контрактов, дистрибьюторских соглашений); отличное знание аналитики: уверенное владение Excel, 1С, CRM (Битрикс) для контроля KPI, прогнозирования и построения отчетности; высокий уровень коммуникабельности, стрессоустойчивость, готовность к регулярным командировкам по регионам; умение работать в режиме многозадачности. Условия: Официальное трудоустройство с первого рабочего дня по ТК РФ. Заработная плата: 115 000 рублей + ежемесячный KPI (премия за выполнение плановых показателей направления). Комфортные условия работы: современный офис, дружный коллектив и поддержка на всех этапах работы. Удобная транспортная развязка. График работы: 5/2 (с 8.00 до 17.00), выходные суббота и воскресенье. Компенсация мобильной связи. Перспективы для профессионального роста. Оборудованные места для приема пищи. Подарки детям сотрудников к новому году. Интересная и интенсивная работа в стабильно развивающейся компании. Благодарим за интерес к Компании ООО "Экспресс-Кубань" и нашей вакансии! Будем рады видеть Вас в числе наших сотрудников! Оставляйте свой отклик прямо сейчас.