Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами (Lead Key Account Manager)

Описание

Мы — компания, которая занимается комплексными инженерными решениями в области промышленного холодоснабжения, вентиляции и кондиционирования (ОВиК). Работаем с крупными промышленными предприятиями, проектировщиками, генподрядчиками и собственниками бизнеса. Наши продукты — чиллеры, градирни, насосные группы, системы охлаждения и автоматизация. Проекты — от десятков до сотен миллионов рублей, длинный цикл продаж (от 6 месяцев), высокая маржинальность и реальная польза для клиента. Нам нужен ведущий KAM, который умеет самостоятельно вести сложную сделку от первого контакта до подписанного договора и поступления денег. Чем предстоит заниматься: Самостоятельное ведение ключевых клиентов и сложных проектов от 15 млн рублей Поиск и проработка потребностей заказчиков (промышленные предприятия, проектные институты, EPC-подрядчики) Организация и проведение встреч: на территории клиента, в офисе, на выставках и производствах Формирование ТКП (технико-коммерческих предложений) совместно с инженерным отделом Согласование технических решений и цены с заказчиком Взаимодействие с ЛПР и ЛВР внутри клиента (закупки, инженеры, собственники) Работа с CRM (Мегаплан): фиксация звонков, встреч, задач, контроль воронки Продвижение комплексных инженерных решений (EPC-подход) Развитие повторных продаж и долгосрочных отношений с ключевыми клиентами Что мы ждём от вас: Опыт B2B или B2G продаж сложного технического оборудования / инжиниринговых услуг от 3 лет Опыт длинных сделок (от 6 месяцев) Навык ведения переговоров с техническими специалистами, закупками и топ-менеджментом Уверенный Excel Навык подготовки коммерческих предложений и работы с CRM Умение читать техническую документацию: ТЗ, спецификации, чертежи (базово) Высшее образование (техническое будет преимуществом) Будет преимуществом: Опыт продаж в сегментах: чиллеры, градирни, насосы, вентиляция, компрессоры, теплообменники, автоматизация Опыт участия в EPC-контрактах или комплексных инженерных проектах Опыт закрытия сделок от 100 млн рублей Опыт взаимодействия с проектными институтами / генподрядчиками Наличие базы контактов на промышленных предприятиях Технический английский Что мы предлагаем: Оформление по ТК РФ График работы: 5/2, с 9:30 до 18:00 Работа в офисе БЦ "Охта Хаус", большая бесплатная парковка Командировки и выезды на объекты по необходимости Самостоятельность в принятии решений, реальное влияние на бизнес Сложный продукт, который интересно продавать (не «сделайте дешевле», а инженерная экспертизаДополнительные бонусы: 13-я зарплата сотрудникам офиса в случае выполнения личных целей и целей компании; ДМС после полугода работы; Удобная обеденная зона, кофемашина; При легком недомогании можно работать в течение двух дней из дома с сохранением полной заработной платы; Проведение развлекательных мероприятий (летние/зимние); Настольный теннис и интеллектуальные игры прямо в офисе; Буккроссинг; Большая, бесплатная парковка прямо у офиса; Суши пати-пицца при подписании крупного контракта; Массажное кресло для сотрудников; Возможность прохождения сессий с психологом; Частичное возмещение расходов на занятия спортом; Корпоративный групповой волейбол; В рамках проектной деятельности сотрудники могут получить групповую премию за реализацию значимых инициатив (например, открытие нового направления, запуск продукта или офиса); Возможность участия в проекте "Декларация" - наставничество, совместные поездки и получение ценного опыта напрямую от учредителя компании; Участники комплексных проектов получают денежные премии, благодарности, сертификаты на обучение и корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты); Доплата за «приведи друга»; Доплата за замещение руководителя; Оплата обучающих курсов; Индексация з/п согласно рынка; Возможность получения доп. премий (премирование за идею, интересные фото/видео); Компенсация ГСМ при использовании личного автомобиля в служебных целях; Материальная помощь при рождении ребенка, вступлении в брак, утрате близких родственников; Доплата за наставничество; Корпоративное такси (использование в командировках вместо общественного транспорта); Подарки детям сотрудников на Новый год; Возможность участия в программе по развитию лидерства; Премия за нахождение ошибки в работе компании и предложенные меры по недопущению ошибок в будущем; В компании действует внутренняя валюта, которая начисляется за годовщину работы и особые достижения и позволяет приобретать брендированные товары (мерч) в корпоративном магазине. Отправьте отклик через hh.ruСобеседование проводится в 2 этапа:1 этап - онлайн-собеседование2 этап - очное собеседование с руководителем отдела продажЖдём того, кто реально умеет продавать инженерию, а не просто «давайте созвонимся».