Менеджер по поиску В2B-клиентов / SDR ( IT, 1C)
Описание
ABCraft (ООО ЭйБиКрафт)-аккредитованная компания, системный интегратор и партнер 1С. Помогаем предприятиям автоматизировать работу на базе 1С и развивать ИТ- инфраструктуру. Работаем со сложными задачами бизнеса : среди наших клиентов горнодобывающие компании, поставщики тяжёлой техники, порты и судостроительные предприятия Сибири и Дальнего Востока. Ищем SDR, который самостоятельно находит потенциальных клиентов, выходит на руководителей и организует первую встречу с экспертами ABCraft. Основа работы- ежедневное личное общение с новыми B2B -клиентами: холодные звонки, персональные письма, сообщения и повторные контакты. Вы отвечаете за начало диалога, первичную квалификацию и передачу клиента команде продаж. Дальнейшую проработку проектам закрытие сделки ведут коллеги. Работа удалённо. ВАЖНО: рабочий часовой пояс +7/+8 МСК. Чем будете заниматься: Изучать целевые предприятия и вести список из 150-250 компаний: понимать их бизнес, находить возможные задачи автоматизации и поводы для общения. Искать нужных людей внутри компании-ИТ- и финансовых директоров, руководителей снабжения, собственников и других участников выбора решений. Самостоятельно выходить на контакт по телефону, деловой почте и в мессенджерах. Готовить сообщения под конкретного заказчика и последовательно продолжать диалог. Выяснять потребность, интерес к обсуждению, участников принятия решения, возможные сроки и бюджетные ориентиры. Договариваться о первой встрече с нашими экспертами для обсуждения задачи клиента. Передавать команде продаж историю общения и контекст: кто заказчик, какая задача обсуждается, что уже известно и о чем договорились. Вести CRM и вместе с командой улучшать сообщения и подход к разным сегментам Главный результат-квалифицированные встречи с целевыми заказчиками и передача понятного следующего шага команде продаж. Важны качество диалога и движение клиента по воронке. Какой опыт нам важен: Самостоятельно находили новых B2B- клиентов через исходящие звонки и переписку. Можете разобрать конкретный пример: как нашли компанию и человека, принимающего решения, чем заинтересовали и к какому результату пришли. Умеете задавать вопросы, кратко объяснять пользу и возвращаться к разговору после первого контакта. Грамотно пишите, фиксируете договоренности в CRM и самостоятельно планируете работу. Готовы к полной занятости и регулярному общению с клиентами в часовом поясе МСК +7/8 Преимуществом будет опыт продаж ИТ-услуг, 1С, корпоративного ПО, промышленного оборудования или других сложных В2В- решений. Продуктам и подходу к продажам обучим;техническую часть встреч поддерживают эксперты. Рассматриваем опыт SDR, менеджера по продажам, специалиста по развитию бизнеса или телемаркетолога- важны Ваши личные результаты в поиске и привлечении корпоративных клиентов. Что предлагаем: Оклад 70 000–90 000 ₽. В зависимости от опыта. Переменная часть: KPI-бонус, фиксированная выплата за первую встречу и процент по клиентам. Целевой совокупный доход 110 000–150 000 ₽. На руки в месяц. Удаленную работу, график 5/2, 8 часов в день в часовом поясе МСК+7/8 по времени Владивостока и Магадана. Важно учитывать этот график независимо от вашего местонахождения. Официальное трудоустройство и полностью белую заработную плату. Обучение продуктам и методологии продаж, кейсы, списки целевых компаний и материалы для работы. Поддержку архитекторов и проектной команды при обсуждении задач заказчиков. АI -инструменты за счет компании и компенсацию занятий спортом. Возможность развиваться до ведущего специалиста и руководителя направления развития. Как познакомиться: В отклике коротко расскажите об одном примере самостоятельного привлечения B2B- клиента: что предлагали, как нашли нужного руководителя,чем закончился контакт. Если отслеживали встречи, укажите свой личный результат за конкретный месяц. Добавьте ожидания по окладу и общему доходу, также готовность работы в нашем часовом поясе. Отбор: короткий разговор о вашем опыте, небольшое практическое задание- письмо и ролевой разговор, затем обсуждение предложения.