Ведущий менеджер по работе с заказчиками
Описание
Компания «Базальт СПО» — разработчик российских операционных систем «Альт». Опыт разработки программного обеспечения составляет более 20 лет. В штате компании — более 120 разработчиков, программистов и технических специалистов. В нашу команду требуется "Ведущий менеджер по работе с заказчиками (финансовый сектор и ритейл). Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегментах Financial Services (банки, страховые компании, НФО) и Enterprise Retail (федеральные и региональные сети). Разработка и реализация стратегии выхода на новые рынки и ниши в рамках закрепленного сектора (включая работу с дочерними структурами и экосистемами). Анализ ИТ-ландшафта и потребностей клиента, проведение предпроектного обследования совместно с пресейл-инженерами. Консультационные продажи сложных инфраструктурных решений (ОС, СУБД, виртуализация) с фокусом на соответствие требованиям ИБ. Управление полным циклом продаж (от лидогенерации до подписания актов и получения оплаты). Подготовка коммерческих предложений, технико-коммерческих обоснований. Планирование и прогнозирование личной воронки продаж, ведение отчетности в CRM, достижение квартальных KPI. Требования: Высшее образование (ИТ, экономическое или техническое будет преимуществом). Опыт работы в продажах ИТ-решений не менее 3 лет. Опыт продаж именно в финансовый сектор (банки/страхование) или крупный ритейл не менее 1 года. Понимание архитектуры enterprise-инфраструктуры заказчика (серверные ОС, рабочие станции, базы данных). Знание принципов проектного внедрения и опыт ведения сделок с длинным циклом (от 6 месяцев). Необходимые навыки: Уверенная ориентация в вопросах импортозамещения ПО (Постановления Правительства № 1236, 325), знание реестра отечественного ПО. Понимание требований к объектам КИИ (187-ФЗ), специфики работы с персональными данными в финсекторе/ритейле (152-ФЗ) и стандартов Банка России (ГОСТ Р 57580 и др.). Знание конкурентной среды (Linux-дистрибутивы, офисные пакеты, СУБД). Высокий уровень навыков ведения переговоров и работы с возражениями на уровне первых лиц. Навыки ведения мультивендорных сделок (работа через партнеров, интеграторов, прямые продажи). Системное мышление, способность увязывать технические требования заказчика с бизнес-выгодой. Будет преимуществом: Наличие собственной базы контактов среди ЛПР в банках или ритейле. Опыт участия в проектах по миграции с Windows/Microsoft SQL/Oracle на отечественные решения. Условия: официальное оформление согласно ТК РФ; работа в быстрорастущей IT компании в дружном коллективе; место работы в Москве недалеко от м. Дмитровская; возможность профессионального роста; ДМС после прохождения срока испытания; график работы: 5/2 с 10.00 до 19.00; организация состоит в реестре аккредитованных IT компаний минцифры под номером 5370, и на сотрудников распространяются все льготы и отсрочки, предполагаемые законами РФ. Ждём Ваших резюме!