Менеджер по B2B-продажам строительных материалов

Описание

💰 Доход от 200 000–500 000+ ₽ в месяц 📍 Москва, м. Маяковская | Офис | Полная занятость | 5/2 🚀Ищем B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить заказчиков, выходить на ЛПР и доводить сделки до оплаты. Средний чек — 2–3 млн ₽. Дадим базу 30 000+ контактов, CRM, инструменты поиска объектов и поддержку руководителя на крупных переговорах. Опыт именно в стройматериалах желателен, но не обязателен: продукту и рынку обучим. 🏗️О компании ООО «ЭЛИТГЕНСТРОЙ» более 3 лет занимается комплексным снабжением строительных объектов по России. Наши заказчики — генподрядчики, застройщики, промышленные предприятия и подрядные организации. Что вы будете продавать: Мы не ограничиваем менеджера одним продуктом: в работе 16+ товарных направлений. Основные: металлопрокат и металлоконструкции, сэндвич-панели, кабель, ППУ- и ВУС-изоляция, ПНД-трубы и гофра, шпунт Ларсена, опалубка, алюминиевые конструкции, ограждения, бытовые городки и продукция для благоустройства. Средний чек — 2–3 млн ₽.Цикл большинства сделок — 1–3 рабочих дня, Производственных — до 21 рабочего дня. 🪙Доход: 1-й месяц — 35% от маржинальной прибыли.При марже 350 000 ₽:100 000 ₽ оклад + 122 500 ₽ процент + до 90 000 ₽ KPI = до 312 500 ₽. 2-й месяц — 30% План по марже — 600 000 ₽При выполнении:100 000 ₽ оклад + 180 000 ₽ процент+ до 90 000 ₽ KPI = до 370 000 ₽. С 3-го месяца — 25% План по марже — 1 200 000 ₽.При выполнении:100 000 ₽ оклад+ 300 000 ₽ процент + до 90 000 ₽ KPI = до 490 000 ₽. 📈При перевыполнении плана доход растёт дальше — верхней границы нет. KPI — до 90 000 ₽ в месяц: 30 000 ₽ — не менее 120 минут телефонных переговоров в день;30 000 ₽ — не менее 5 встреч с заказчиками в месяц;30 000 ₽ — не менее 60 новых компаний в пуле + 20 полностью заполненных карточек клиентов. 🥇Почему здесь можно делать результат: -30 000+ контактов и инструменты поиска строительных компаний, объектов и ЛПР.-16+ товарных направлений: одного заказчика можно развивать через несколько категорий и повторные поставки.-CRM и быстрое согласование КП: меньше времени между потребностью клиента и предложением.-Поддержка руководителя: подключается к крупным переговорам и помогает довести сделку до результата.-По внутренней статистике компании, каждый третий новый заказчик становится постоянным. Чем предстоит заниматься 1. Искать новые строительные объекты и корпоративных заказчиков — через предоставленную базу и самостоятельно.2. Выходить на директоров, руководителей снабжения, закупщиков и других ЛПР; проводить звонки и встречи.3. Выявлять потребность, готовить коммерческие предложения и развивать клиента по дополнительным товарным направлениям.4. Вести переговоры по цене и условиям, сопровождать сделку до полной оплаты.5. Формировать собственный портфель клиентов и выполнять план по маржинальной прибыли. Кого мы ищем: - От 1 года успешного опыта в B2B-продажах.- Умеете самостоятельно находить клиентов, а не только работать с входящими.- Уверенно проходите холодный контакт, выходите на ЛПР, выявляете потребность и доводите договорённости до сделки.- Ориентируетесь на измеримый результат и хотите напрямую влиять на свой доход.- Опыт в строительстве, металлопрокате, инженерном оборудовании или снабжении — преимущество, но не обязательное условие. ❗Важно: это активные продажи. Большинство новых клиентов приходит через самостоятельный поиск. Если вы рассматриваете только работу с готовыми входящими заявками, эта позиция не подойдёт. Условия: - Офис в Москве рядом с м. Маяковская, график 5/2.- Выплаты 2 раза в месяц.- CRM, база 30 000+ контактов, обучение продукту и строительному рынку.- Поддержка руководителя в переговорах.- Возможность развивать собственный портфель постоянных клиентов и расти вместе с компанией.- На 3-й рабочий день — заключение договора ГПХ. С 4-го месяца — официальное трудоустройство по трудовому договору. При выполнении плана 1 200 000 ₽ маржинальной прибыли уже в первый месяц возможен досрочный переход на трудовой договор. В первый месяц вы изучите основные продукты и систему продаж, получите инструменты поиска заказчиков, начнёте самостоятельно выходить на ЛПР, подготовите первые КП и проведёте первые переговоры вместе с руководителем. 🔝Цель первого месяца — как можно быстрее вывести вас на самостоятельные продажи 🧠Как проходит отбор в нашей компании: отклик → психометрическое тестирование при взаимном интересе → короткое видеоинтервью → финальное интервью с руководителем. 📩В отклике напишите 3 коротких ответа: 1. Какой ваш лучший результат в продажах за месяц?2.Какая самая крупная или интересная сделка была у вас лично?3.Какой ежемесячный доход вы хотите получать через 6 месяцев? Если вам близок формат активных B2B-продаж и вы хотите строить собственный портфель строительных заказчиков — откликайтесь. 👇Откликайтесь и добавьте 3 коротких ответа — длинное сопроводительное письмо не нужно. Нам важнее ваши цифры, сделки и цели по доходу.