Руководитель группы менеджеров по развитию бизнеса/Team Lead BDM
Описание
Наша команда сейчас в поиске Руководителя группы BDM Задачи, которые предстоит решать: Формировать команду BDM: найм, онбординг, наставничество, контроль аттестаций Руководить группой от 10 до 15 менеджеров по развитию бизнеса в B2B Декомпозировать планы продаж на каждого сотрудника и контролировать их выполнение Внедрять и контролировать стандарты работы с клиентами: CJM, скрипты, CRM, аттестации Проводить планерки, 1-on-1, разбирать сложные кейсы и отказы Настраивать отчётность внутри группы: ежедневная активность, недельная воронка, месячный аудит базы Разрешать конфликтные ситуации с ключевыми клиентами и участвовать в переговорах Развивать до продажи (up-sell, cross-sell), инициировать пилотные проекты и проверять гипотезы по новым нишам Контролировать дебиторскую задолженность совместно с финансовым отделом Анализировать конкурентную среду и ценовую политику рынка DIY Для нас важно: Опыт управления командой продаж или BDM от 10 человек — не менее 3 лет Умение выстраивать процессы с нуля и масштабировать существующие Опыт прямого найма опытных менеджеров и системного наставничества Опыт антикризисного управления: вывод проседающих показателей в целевые значения Экспертное владение Excel / Google Таблицами (сводные, сложные формулы, макросы) и понимание BI-дашбордов Умение читать финансовую отчётность контрагента и работать с длинными сделками (3–9 месяцев) Понимание архитектуры CRM/ERP и готовность участвовать в автоматизации процессов Data-driven подход, толерантность к неопределённости, проактивность, высокий эмоциональный интеллект и стрессоустойчивость Мы предлагаем: Полностью белую и своевременную заработную плату, оклад 253 000 gross + kpi = целевой ежемесячный доход 375 000 gross + График 5/2 с 09.00-18.00 суб. и вос. выходные, офисный или гибридный формат работы Работу в крупнейшей e-commerce компании, лидере рынка DIY Расширенный ДМС со стоматологией Компенсацию спортивных абонементов Обучение в корпоративном университете: программа MBA, внешние тренеры международного уровня Обмен опытом с лидирующими мировыми компаниями, обучение у лучших экспертов Performance review, оценка 360 и индивидуальные планы развития у каждого в компании Станьте частью нашей команды и откройте для себя новые горизонты!