Телемаркетолог коммерческого отдела/ Младший менеджер по продажам B2B

Описание

КОНТРЛ — маркетинговое агентство полного цикла из Санкт-Петербурга. Делаем SMM, креатив, продакшн, контент, стратегии, спецпроекты, ивенты и influencer-кампании для брендов.Мы входим в АБА и ARDA, партнёрим с eLama и ТГУ, а также являемся членами жюри Silver Mercury.Сейчас ищем Телемаркетолога / Младшего менеджера по продажам B2B, который поможет нам системно развивать новую воронку продаж: находить потенциальных клиентов, выходить на ЛПР, выявлять интерес и назначать встречи с сотрудником коммерческого отдела.Здесь не нужно самостоятельно продавать клиенту весь набор услуг агентства. Главная задача — заинтересовать, квалифицировать и довести потенциального клиента до встречи. Дальше в работу подключается отдел продаж.Что предстоит делатьРаботать с готовой базой потенциальных клиентов и совершать исходящие холодные звонки.Выходить на ЛПР: собственников, директоров по маркетингу, руководителей маркетинга и других лиц, принимающих решения.Коротко презентовать агентство и наши возможности под конкретного клиента.Выявлять потенциальную потребность и понимать, есть ли смысл продолжать коммуникацию.Квалифицировать лидов и назначать встречи с коммерческим директором.Самостоятельно искать нужные контакты, если в базе нет подходящего человека. Необходимые сервисы и инструменты мы предоставим.Работать с повторными касаниями: возвращаться к тем, кто не готов обсуждать сотрудничество сейчас, но потенциально может быть интересен позже.Вести результаты коммуникации в CRM и поддерживать порядок в базе.Работать по скриптам и одновременно учиться говорить с клиентом живым языком, а не зачитывать текст.Участвовать в разборе звонков, тестировать разные подходы и постепенно повышать свою конверсию.Что для нас важноОпыт в продажах от 1 года будет большим плюсом. Особенно интересен опыт в B2B, телемаркетинге, активных продажах или работе в маркетинговом / digital-агентстве.Если вы уже работали в агентстве и понимаете, как устроен рынок маркетинговых услуг, это будет большим преимуществом.Нам важно, чтобы выНе боялись холодных звонков и спокойно относились к отказам.Умели нормально разговаривать с бизнесом и быстро находить общий язык с собеседником.Не просто читали скрипт, а понимали, что происходит в разговоре.Умели задавать вопросы и слышать ответы.Могли заинтересовать человека следующим шагом, даже если он изначально не планировал общаться с агентством.Были достаточно настойчивыми, чтобы делать повторные касания, но без навязчивости.Умели самостоятельно работать с задачей и не ждали постоянного контроля.Нормально относились к цифрам, CRM и понятным KPI.Хотели расти именно в B2B-продажах.Опыт именно в маркетинге не обязателен. Продукту и специфике агентства обучим с нуля. Отдельно дадим обучение по холодным продажам и будем разбирать реальные звонки вместе.Как будет устроена работаНа старте нам важно, чтобы человек погрузился в продукт, команду и процессы, поэтому первое время работаем из офиса.Дальше возможен более гибкий формат работы.График 5/2.На старте полный рабочий день.После адаптации возможен переход на частичную занятость / более гибкий формат.Главное для нас — результат, а не количество часов за компьютером.При этом в прайм-тайм с 10:00 до 15:00 нужно быть на связи и у рабочего ПК.Что мы предлагаем40 000р на руки + KPI – 2% от суммы сделки, если клиент пришёл в агентство через вашу работу и в дальнейшем заключил договор.Минимальный чек сделки для расчёта бонуса – от 500 000р.То есть ваша мотивация напрямую связана с результатом: чем больше качественных возможностей вы создаёте для отдела продаж, тем больше можете зарабатывать.При этом вам не нужно самостоятельно закрывать сделку. Ваша зона ответственности – найти, заинтересовать, квалифицировать и назначить встречу.Со стороны агентства у вас будетготовая база потенциальных клиентов;необходимые инструменты для поиска контактов;обучение продукту;обучение холодным продажам;скрипты и рабочие материалы;регулярный разбор звонков;поддержка коммерческого директора;понятная система постановки задач и оценки результата.Кто нам точно подойдётЧеловек, который не воспринимает холодный звонок как что-то страшное.Который после отказа не закрывает ноутбук, а думает: «Окей, не зашло. Что попробуем в следующем звонке?»Человек с хорошей речью, энергией и нормальной человеческой коммуникацией.Тот, кто хочет научиться продавать в B2B и постепенно расти вместе с командой.Будет круто, если вы уже работали с бизнесом, понимаете, что такое ЛПР, холодный контакт и воронка продаж. Но гораздо важнее адекватность, обучаемость, дисциплина и желание зарабатывать результатом.Как откликнутьсяВ отклике будет здорово коротко рассказать:где и что вы продавали;был ли у вас опыт холодных звонков;с кем обычно общались: собственники, директора, руководители отделов;какой результат в продажах считаете своим сильным;почему вам интересен B2B и работа именно в агентстве.