Менеджер по продажам корпоративным клиентам (тёплые продажи, ИТ-решения)

Описание

iSpring - это российская ИТ-компания с сильным присутствием на глобальном рынке.Наши основные продукты: iSpring LMS - платформа для корпоративного онлайн-обучения и iSpring Suite - конструктор онлайн-курсов. У нас более 61 000 клиентов по всему миру, в России это Яндекс, OZON, lamoda, 2ГИС, ДОДО Пицца, Альфа-Капитал и многие другие компании.Мы растем на 30% в год и хотим ещё, поэтому ищем менеджера по B2B продажам, кому нравится разбираться в бизнес-задачах клиентов и влиять на результат. Чем предстоит заниматься: Вести полный цикл сделки в CRM: от квалификации лида до заключения договора, контролировать движение сделок по воронке и формировать прогноз продаж; Выполнять и перевыполнять план продаж, обеспечивать рост выручки и конверсии на ключевых этапах воронки; Представлять компанию на профильных мероприятиях, развивать клиентские контакты и генерировать новые возможности для продаж. Мы ищем человека, который: Опыт B2B-продаж от 1 года, желательно в сфере IT, услуг или сложных продуктов; Умение вести полный цикл сделки — от квалификации лида до заключения договора; Навыки выявления потребностей, переговоров, презентаций и работы с возражениями; Опыт работы в CRM, управления воронкой и выполнения планов продаж; Проактивность, самостоятельность и ориентация на достижение измеримого результата. Что предлагаем: Сильный продукт и работу с интересными клиентами; Прозрачную систему дохода: оклад + премии по результатам; Официальное оформление; Перформанс-ревью каждые 6 месяцев: оценка результатов, которая влияет на профессиональный рост и уровень дохода; Наставничество, системный онбординг и обучение продажам международного уровня. Всю необходимую технику для работы; График 5/2, 09:00 - 18:00 МСК в удобном офисе с тренажерным залом, кафе и зонами отдыха. Этапы отбора: интервью с рекрутером, профориентационное тестирование, интервью с руководителем команды, финальное интервью с руководителем подразделения.Важно знать про нашу среду: у нас высокий темп, много изменений и серьёзный фокус на результат. Здесь комфортно тем, кто любит развитие через практику, умеет работать в условиях неопределённости и хочет видеть влияние своей работы на бизнес. Если вам близок такой подход — будем рады познакомиться. Откликайтесь!