Менеджер по развитию B2B-клиентов / Key Account Manager (Farmer)
Описание
IBMM | technology - российская компания в сфере майнингового оборудования и инфраструктуры. С 2017 года мы поставляем оборудование напрямую от производителей и реализуем комплексные решения для майнинга - от подбора и поставки оборудования до интеграции инфраструктуры и запуска проектов под задачи клиента. Сейчас мы развиваем структурированный B2B-отдел продаж и ищем Farmer'а — человека, который умеет видеть потенциал внутри текущей базы, развивать клиентов и делать так, чтобы они покупали больше, чаще и оставались с компанией надолго. Что предстоит делать: работать с закрепленной, действующей базой B2B-клиентов компании; формировать собственный портфель клиентов и расширять его; развивать клиентов через повторные продажи, upsell и cross-sell; увеличивать оборот и маржинальность своего клиентского портфеля; проводить звонки, онлайн- и офлайн-встречи с клиентами; готовить и согласовывать коммерческие предложения, доводить сделки до закрытия; вести сделки, задачи и историю коммуникации в CRM. Результат вашей работы — рост выручки и маржи по закрепленному клиентскому портфелю. Что для нас важно: умение развивать существующего клиента, а не просто поддерживать коммуникацию; уверенные навыки переговоров и работы с возражениями; способность находить дополнительные потребности клиента и превращать их в сделки; понимание воронки продаж и экономики сделки; ориентация на выручку, маржу и измеримый коммерческий результат. Опыт работы с техническими, промышленными и сложными продуктами — плюс. Опыт в майнинге не нужен — продукту и специфике рынка мы обучим. При стабильном выполнении показателей можно перейти на следующую позицию внутри отдела продаж и работать уже с более сложными задачами и VIP-клиентами. Что предлагаем: доход: прозрачная система мотивации. На период адаптации — гарантированная фиксированная часть. После выхода на полноценную работу: KPI-бонус до 65 000 ₽ + фиксированная часть + 7-10% от маржи по сделкам. Верхней границы по доходу нет; масштаб: работу с крупными клиентами и сделками, готовая действующая база; официальное оформление и график 5/2 (с 09:00 до 18:00); комфортный офис и корпоративный транспорт от м. Тропарёво; поддержку руководителя и команды, обучение продукту и специфике майнингового рынка; профессиональное развитие и возможность дальнейшего карьерного роста. У нас активная корпоративная жизнь: картинг, «Гонка героев», спорт, PlayStation, командные мероприятия и неформальные встречи. Кандидатам из других регионов при успешном прохождении собеседования помогаем с переездом. Больше о компании, нашей работе и корпоративной жизни можно посмотреть на YouTube-канале IBMM | technology