Руководитель отдела маркетинга (B2B, лидогенерация, промышленный сектор)
Описание
О компании Компания «Специальные Материалы» (https://special-materials.com/) — B2B-поставщик технологичных металлов, спецсплавов, полуфабрикатов и изделий по чертежам для промышленных заказчиков. Мы работаем с импортными материалами, международными стандартами EN/DIN/ASTM/ASME/JIS/GB и технически сложными запросами для машиностроения, приборостроения, энергетики, металлургии, нефтехимии и других промышленных отраслей. Компания работает на рынке с 1996 года. Кого мы ищем Мы ищем руководителя отдела маркетинга, который одновременно является практиком-лидогенератором. Вы будете не просто ставить задачи специалистам, но и лично участвовать в поиске и запуске каналов, тестировать гипотезы, готовить материалы, анализировать данные. Необходимо выстроить системную B2B-лидогенерацию, которая приносит целевые заявки и заказы. При этом вы управляете внешними подрядчиками (SEO-специалисты, контент-менеджеры, дизайнеры, разработчики) и ставите им четкие ТЗ, контролируете качество и сроки. Мы ищем специалиста, который обладает стратегическим видением и при этом способен самостоятельно реализовывать тактические задачи. Главная задача Построить и развить систему B2B-лидогенерации, которая обеспечивает отдел продаж целевыми обращениями, КП и заказами. Вы несёте ответственность за количество и качество лидов, а также за эффективность маркетинговых каналов и окупаемость вложений. Ключевые обязанности Стратегия и планирование: Разрабатывать и реализовывать стратегию лидогенерации для ключевых отраслей и продуктовых направлений. Определять приоритетные каналы, бюджеты, KPI и сроки. Регулярно пересматривать стратегию на основе аналитики и обратной связи от продаж. Работа с каналами: Искать и тестировать новые источники лидов: отраслевые порталы, каталоги, ассоциации, деловые объединения, партнёрские сети, выставочные ресурсы, прямые контакты с предприятиями. Проводить переговоры о размещениях, обмене контактами, партнерствах. Формировать и обновлять базы потенциальных заказчиков с сегментацией по отраслям и потребностям. Управление подрядчиками: Ставить задачи SEO-специалисту / контент-менеджеру / копирайтеру на статьи, кейсы, письма, отраслевые обзоры. Контролировать работу дизайнеров, разработчиков, внешних подрядчиков по сайту и рассылкам. Проверять качество выполненных работ, давать обратную связь, корректировать задачи. Аналитика и отчётность: Отслеживать путь лида от касания до КП и заказа. Регулярно готовить отчеты: по каналам, по качеству лидов, по ROI. Анализировать данные и корректировать тактику. Взаимодействие с продажами: Совместно с отделом продаж вырабатывать критерии «целевого лида». Передавать в продажи только квалифицированные обращения. Собирать обратную связь от менеджеров для корректировки каналов и материалов. Требования к кандидату Опыт и компетенции: Опыт B2B-маркетинга, лидогенерации или развития каналов привлечения — от 3 лет, предпочтительно в промышленности, металлургии, машиностроении и/или смежных отраслях. Успешные кейсы по запуску каналов, которые дали измеримый коммерческий результат (заявки, КП, заказы). Понимание, как получать лиды не только через контекстную рекламу, а через органические каналы, партнёрства, прямые контакты. Навык тестирования гипотез: быстро запускать, измерять, принимать решения. Умение формулировать ТЗ для SEO, контента, дизайна, разработки и контролировать исполнение. Опыт работы с CRM, веб-аналитикой (Яндекс.Метрика, GA), Excel / Google Sheets. Владение современными ИИ-инструментами для поиска информации, анализа компаний, подготовки материалов и ускорения рутины. Личные качества: Самостоятельность, системность, ориентация на цифры и результат. Умение работать и руками, и головой: искать, запускать, анализировать, управлять. Ответственность за бюджет и эффективность каналов. Коммуникабельность и навыки переговоров с внешними подрядчиками и внутренними командами. Будет плюсом Опыт работы в металлургии, машиностроении, энергетике, нефтехимии, ВЭД. Понимание длинного цикла B2B-сделки и технической экспертизы. Опыт ABM-подхода и работы с крупными клиентами. Навыки работы с GEO-поиском и современными SEO-методами. Опыт управления маркетинговым бюджетом. Что будет результатом работы Построена эффективная система лидогенерации с понятными каналами и KPI. Количество целевых заявок и КП выросло не менее чем на 30% за полгода. Бюджеты перераспределены в пользу работающих каналов, ROI положительный. Настроено взаимодействие с подрядчиками, все задачи выполняются в срок и по стандартам. Маркетинг стал измеримым и предсказуемым инструментом роста продаж. Условия и доход Формат: удаленная работа. График 5/2 с 08:15 - 17:15 мск. (фуллтайм) Оформление: по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц. Оплата: фиксированный оклад (от 100 000 руб. до 150 000 руб.) + бонусы за выполнение KPI (лиды, заказы, эффективность каналов). Совокупный доход - без потолка (обсуждается по результатам собеседования). Реальная возможность влиять на стратегию и бюджет, работать с интересным продуктом в сложном B2B-сегменте. Как откликнуться В сопроводительном письме укажите: Какие B2B-каналы вы лично запускали и какой результат они принесли (цифры: лиды, КП, заказы). Расскажите о вашем опыте управления подрядчиками: какие ТЗ ставили, как контролировали, каких результатов добились. Какой ваш самый яркий кейс по привлечению промышленных клиентов (что сделали, какой результат). Есть ли у вас опыт в металлургии или смежных отраслях (если да — опишите).