Менеджер по продажам B2B

Описание

АО «ЭКАТ» — российская производственная компания с 22-летним опытом. Мы разрабатываем и производим эффективные системы очистки газовых выбросов для промышленных предприятий. В связи с развитием направления продаж приглашаем в команду менеджера по продажам, который готов самостоятельно привлекать новых B2B-клиентов, развивать клиентскую базу и сопровождать сделки с технически сложными продуктами. У нас есть сильная техническая команда — инженеры, конструкторы и химики-технологи. Поэтому менеджеру не нужно самостоятельно быть экспертом во всех технических вопросах: важно понимать задачу клиента, грамотно вести переговоры и организовывать работу команды для подготовки оптимального решения. Обязанности: Поиск и привлечение новых B2B-клиентов; Активное развитие продаж и формирование собственной клиентской базы; Развитие и поддержание отношений с действующими клиентами; Обработка входящих заявок и выявление потребностей заказчиков; Проведение коммерческих переговоров с представителями компаний — от профильных специалистов до руководителей; Подготовка коммерческих и технико-коммерческих предложений совместно с инженерами, конструкторами и химиками-технологами; Проведение презентаций, встреч и консультаций по продукции, услугам и технологиям компании; Сопровождение сделки на всех этапах — от первого контакта до отгрузки продукции или реализации услуги; Координация взаимодействия клиента с техническими специалистами компании; Контроль документооборота по сделкам; Работа с дебиторской задолженностью; Участие в планировании продаж и прогнозировании результатов; Ведение актуальной информации о клиентах и сделках в Bitrix24, постановка и контроль задач и бизнес-процессов. Требования: Опыт работы в активных продажах, желательно в B2B; Умение вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; Грамотная устная и письменная речь; Коммуникабельность и умение находить общий язык с разными людьми; Самостоятельность, ответственность и высокая самоорганизация; Нацеленность на результат; Готовность работать с большим объёмом информации; Уверенное владение ПК и офисными программами; Готовность изучать техническую специфику продукции и погружаться в особенности промышленного рынка. Будет преимуществом: Высшее образование; Опыт работы на промышленном B2B-рынке; Опыт продаж технически сложной продукции, оборудования или услуг; Опыт участия в тендерах; Опыт работы в CRM-системах. Условия: Оклад от 50 000 ₽ на руки + премиальная часть по результатам личных продаж; При наличии личных продаж совокупный доход может составлять 100 000 ₽ и более в месяц; Премиальная часть зависит от фактического результата продаж — верхнего ограничения дохода нет. Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; Вводное обучение и поддержка на этапе адаптации; Работа с промышленными B2B-клиентами и реальными производственными задачами; Возможность профессионального развития и погружения в сферу промышленного оборудования и экологических технологий; Комфортный офис в центре города, на берегу Камы; Компенсация расходов на мобильную связь. Если вам интересны продажи, переговоры, развитие клиентов и возможность напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться.