Руководитель отдела продаж

Описание

О нас Мега Граф занимается B2B-поставками запасных частей, комплектующих и расходных материалов для полиграфических предприятий. Мы работаем с российскими производственными компаниями, поставляем продукцию из Европы и Китая и развиваем новые товарные направления. У нас уже есть работающий отдел продаж, действующая клиентская база, CRM, собственная внутренняя IT-система и поток запросов. Сейчас мы ищем руководителя, которому хотим постепенно полностью передать управление продажами. Нам не нужен человек, который будет просто проводить планёрки и собирать отчёты. Нам нужен человек, который возьмёт ответственность за результат отдела. Главная задача Выполнение плана продаж компании. Какая команда для этого потребуется — часть задачи РОПа. Если существующей команды достаточно — отлично. Если нужны дополнительные менеджеры — у нас есть HR, который занимается поиском и первичны отбором. РОП проводит финальные собеседования, принимает людей в команду, обучает, адаптирует и выводит на результат. Что предстоит делать управлять действующим отделом продаж; декомпозировать общий план на менеджеров и контролировать выполнение; контролировать воронку и прогнозировать продажи; разбирать сделки и причины отказов; помогать менеджерам с дожимом клиентов; при необходимости лично подключаться к крупным и сложным переговорам; работать с ключевыми/VIP-клиентами; обучать менеджеров и повышать качество продаж; проводить планёрки и индивидуальные разборы; контролировать работу в CRM; проводить финальные собеседования кандидатов; адаптировать и выводить новых менеджеров на продажи; менять скрипты, регламенты, этапы CRM и процессы отдела, если это увеличивает результат; участвовать в развитии новых продуктов и направлений; взаимодействовать с закупками и другими подразделениями компании. Какие полномочия будут Достаточно широкие. РОП сможет влиять на структуру отдела, KPI, распределение лидов, скрипты, регламенты, CRM, цены и скидки в рамках согласованных полномочий. Мы готовы обсуждать и внедрять изменения, если вы можете объяснить, зачем они нужны и какой результат дадут. Нам нужен не исполнитель наших инструкций, а руководитель, который способен предложить лучший вариант. Кого мы ищем Нам важен опыт именно в B2B-продажах. Опыт в полиграфии НЕ обязателен. Будет преимуществом опыт в промышленном оборудовании, запчастях, комплектующих, расходных материалах, инженерной продукции, оптовых поставках и других направлениях со сложными B2B- продажами. Важно понимать специфику B2B: несколько ЛПР, договоры, счета, юридические лица, НДС, согласования, долгосрочные отношения с клиентами и повторные продажи. Мы ожидаем, что вы умеете не только руководить продажами, но и сами умеете продавать. Если менеджер говорит: «Клиент сомневается, не могу дожать», руководитель должен быть способен взять телефон, подключиться к переговорам и помочь закрыть сделку. Какой человек нам подойдёт Мы ищем человека, который ищет возможности, а не причины. Если план не выполнен, нам важно услышать не перечень виноватых, а анализ того, что необходимо изменить в следующем месяце. Нам важно умение брать ответственность, спокойно работать с обратной связью и давать её другим. При этом мы не поддерживаем токсичный стиль управления. Нам нужен руководитель с энергией, амбициями и желанием построить сильный отдел продаж. Мотивация Оклад + процент от валовой прибыли всего отдела. При выполнении плана доход ориентировочно составляет 200 000–400 000+ в зависимости от оборота и маржинальности. При перевыполнении плана процент увеличивается. Также возможна дополнительная мотивация за запуск и развитие новых товарных направлений. Потолка дохода нет. Нам выгодно, чтобы руководитель отдела продаж хорошо зарабатывал. Перспектива Эта позиция создаётся в компании впервые. Поэтому у человека будет возможность не прийти в уже построенную систему, а создать её под себя. При сильных результатах мы рассматриваем развитие позиции в сторону коммерческого директора с болееширокой ответственностью за продажи, закупки и развитие коммерческих направлений компании. Если вам интересно не просто занять должность РОПа, а построить сильный коммерческий блок вместе с собственниками бизнеса — будем рады познакомиться.