Руководитель отдела продаж / Заместитель директора по продажам (FMCG, продукты питания)

Описание

Мы — торгово-дистрибьюторская компания, более 20 лет занимаемся дистрибуцией продуктов питания. Работаем с локальными и федеральными торговыми сетями, традиционной розницей и дистрибьюторами. География продаж — Челябинская, Свердловская, Саратовская, Тюменская, Иркутская области и Республика Башкортостан. Сегодня у компании: более 1500 активных клиентов; около 2000 SKU; 25 торговых марок в портфеле; собственная команда продаж; развивающееся направление ВЭД. Ищем руководителя продаж, который возьмет на себя управление действующей системой продаж и ее дальнейшее развитие. Основная задача Рост продаж за счет развития территории, клиентской базы и эффективной работы команды. Нам нужен не только администратор, который контролирует показатели и отчеты. Мы ищем руководителя, который понимает рынок FMCG, умеет лично работать с ключевыми клиентами, находить точки роста и превращать их в продажи. Чем предстоит заниматься Развивать продажи увеличивать объем продаж и активную клиентскую базу; развивать покрытие существующих территорий; открывать новые территории и каналы продаж; развивать продажи в локальных и федеральных сетях, традиционной рознице и через региональных дистрибьюторов; расширять ассортимент у действующих клиентов; искать новые продукты, клиентов и точки роста. Лично участвовать в продажах вести переговоры с ключевыми клиентами; подключаться к развитию крупных и сложных клиентов; проводить переговоры по условиям сотрудничества, ассортименту, ценам и промо; участвовать в привлечении новых сетей и дистрибьюторов. Управлять командой руководить KAM, менеджерами по продажам, торговыми представителями и мерчендайзерами; ставить задачи и контролировать их выполнение; развивать и обучать сотрудников; контролировать выполнение планов продаж, дистрибуцию, клиентскую базу и дебиторскую задолженность; выстраивать понятную и системную работу отдела продаж. Управлять продажами по цифрам анализировать продажи по клиентам, территориям, каналам и ассортименту; контролировать маржинальность продаж; планировать и оценивать эффективность промо; управлять ассортиментом и товарными запасами совместно с другими подразделениями. Что для нас важно опыт работы в FMCG / дистрибуции продуктов питания; опыт управления командой продаж; понимание работы традиционной розницы, торговых сетей и дистрибьюторов; успешный опыт переговоров и личных продаж; умение развивать территории и клиентскую базу; умение работать с цифрами и принимать решения на их основе; системность: планы, показатели, контроль, анализ результата и корректирующие действия; самостоятельность и ориентация на результат. Нам особенно интересен кандидат, который умеет сочетать управление командой и личное участие в развитии продаж. Что мы предлагаем действующий бизнес с более чем 20-летней историей; сформированную клиентскую базу и ассортимент; команду продаж, которой необходимо управлять и которую необходимо развивать; прямое взаимодействие с собственником компании; возможность реально влиять на коммерческую политику и развитие компании; оклад + бонус за результат; Главный результат работы руководителя продаж для нас — рост продаж и прибыли, увеличение покрытия территории и активной клиентской базы, развитие ключевых клиентов и системно работающая команда продаж.