Key Account Manager / KAM (федеральные сети)
Описание
Мы — крупный поставщик товаров на Wildberries и Ozon. В нашем портфеле 17 брендов в категориях: бытовая химия, косметика, товары для дома, игрушки и DIY. Работаем с российскими фабриками по контрактам СТМ, входим в ТОП-5 поставщиков Ozon в категории бытовой химии.Сейчас усиливаем направление продаж и ищем KAM с опытом работы с федеральными сетями. Клиенты действующие — холодного поиска и привлечения клиентов нет. Чем предстоит заниматься • вести полный цикл работы с заказами сети: получение заявки, формирование заказа, контроль сборки и отгрузки;• контролировать поставки и приёмку товара сетью, разбираться в причинах отказов/неприёмки и решать возникающие вопросы;• развивать ассортимент: листинг новых SKU, расширение матрицы, ротация позиций;• планировать и сопровождать промоакции;• рассчитывать ретро-бонусы и условия акций;• контролировать и отрабатывать штрафы со стороны сетей;• работать со спецификациями и поддерживать актуальность данных по ассортименту;• работать с заказами через EDI;• взаимодействовать с представителями сетей, складом, логистикой, финансами и другими подразделениями;• анализировать продажи и находить возможности для увеличения объёмов внутри действующих клиентов. Что для нас важно • опыт работы KAM с федеральными сетями;• понимание полного цикла работы с заказом — от заявки до приёмки товара сетью;• практический опыт работы с EDI и системами/порталами сетей;• опыт работы с листингом, спецификациями, ассортиментными матрицами и ротацией SKU;• понимание механики промо, ретро-бонусов и штрафов сетей;• опыт развития ассортимента внутри действующих клиентов;• уверенное владение Excel: ВПР, сводные таблицы.Опыт работы в FMCG / non-food будет преимуществом. Условия • заработная плата — до 180 000 ₽ в зависимости от опыта;• гибридный формат работы;• действующие федеральные клиенты — без холодного поиска;• официальное оформление по ТК РФ;• график 5/2: 9:00–18:00 или 10:00–19:00;• офис — м. Академическая, Москва. Если у вас есть опыт самостоятельного ведения федеральных сетей и вы хорошо знаете их внутренние процессы — откликайтесь, будем рады познакомиться.