Коммерческий директор (работа с платными услугами в ЖКХ)

Описание

Мы — управляющая компания в сфере ЖКХ и ищем сильного коммерческого директора, который станет драйвером роста доходов от платных услуг. Нам нужен руководитель, способный системно выстроить коммерческую работу и показать измеримый результат. Ключевое требование к опыту: подтверждённый портфель в управлении — от 4 млн кв. м. Рассматриваем только кандидатов с прямым опытом работы в ЖКХ. Ваши задачи: Сформировать и реализовать коммерческую стратегию УК с фокусом на рост доходов от дополнительных и платных услуг. Выстроить прозрачную систему платных заявок на объектах ЖК — от регламента до контроля исполнения и сбора выручки. Организовать работу коммерческого отдела и обеспечить выполнение целевых показателей по направлениям: платные услуги и партнёрские продажи. Расширять портфель сервисов для жителей: анализировать спрос, запускать новые услуги, оценивать их рентабельность и масштабировать успешные кейсы. Вести переговоры и заключать договоры с собственниками, арендаторами и партнёрами; выстраивать долгосрочные отношения и контролировать исполнение обязательств. Анализировать финансовые показатели, формировать управленческую отчётность для руководства, предлагать меры по оптимизации расходов и повышению маржинальности направлений. Внедрять инструменты автоматизации процессов продаж и учёта заявок — чтобы повысить прозрачность, скорость и качество сервиса. Что мы ждём от кандидата: Опыт руководящей работы в коммерческом блоке ЖКХ с подтверждёнными результатами (рост выручки, запуск новых направлений, оптимизация процессов). Портфель объектов в управлении — от 4 млн кв. м (готовы рассмотреть от 2 млн кв. м при наличии сильных коммерческих кейсов). Понимание специфики платных услуг в ЖКХ: шлагбаумы, домофония, консьерж‑сервис, внутриквартирные заявки, дополнительные сервисы для жителей. Практический опыт автоматизации и внедрения CRM/учётных систем в коммерческом контуре. Навыки аналитики и работы с KPI: умение считать маржинальность, конверсию, средний чек, дебиторскую задолженность. Ответственность, ориентация на результат, способность принимать решения и нести за них ответственность. Наши уловия: Официальное трудоустройство строго по ТК РФ. Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом, 300 000 на руки плюс ежемесячное премирование. График работы с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 (пятница с 9.00-16.45). Комфортный и современный офис в шаговой доступности от м. Савеловская, Сущевский Вал 2.