Performance маркетолог B2B / Директор по маркетингу

Описание

О компании: BSS — это консалтинговое агентство, специализирующееся на построении и автоматизации систем корпоративных продаж и лидогенерации. Мы помогаем компаниям выстраивать предсказуемые процессы продаж, внедрять систему учета клиентов и привлекать целевых клиентов. Наши преимущества: Экспертиза в построении комплексных систем корпоративных продаж и маркетинга. Подход, основанный на данных: от тестирования гипотез до масштабирования рабочих каналов. Автоматизация рутинных процессов и выстраивание прозрачной аналитики. Фокус на бизнес-результат: работаем над качеством лидов и ростом выручки, а не просто над охватами. Ищем специалиста по лидогенерации и B2B маркетолога, который умеет самостоятельно находить новые источники целевых клиентов, тестировать гипотезы и отвечать за результат привлечения. Нам нужен человек, который умеет разобраться в целевой аудитории, выбрать подходящий канал, запустить тест, измерить результат и принять решение: масштабировать, изменить или отказаться от канала. Обязанности Поиск и развитие каналов лидогенерации в B2B продажах. Самостоятельный поиск потенциальных клиентов и целевых компаний. Формирование и тестирование гипотез по привлечению клиентов. Запуск новых каналов и оценка их эффективности. Работа с исходящей лидогенерацией: поиск целевых компаний, ЛПР, персонализированные обращения и другие инструменты прямого привлечения. Работа с рекламными каналами и оценка их эффективности. Использование контентных и экспертных каналов для привлечения аудитории в сфере B2B продаж. Поиск возможностей для партнёрского и отраслевого продвижения. Анализ количества и качества лидов по каждому каналу. Работа с системой учета клиентов и маркетинговой аналитикой. Отслеживание конверсии от привлечения до целевого действия/продажи. Взаимодействие с отделом продаж: получение обратной связи по качеству лидов и корректировка каналов. Снижение стоимости привлечения качественного лида. Масштабирование каналов и гипотез, которые подтверждают коммерческий результат. Требования Практический опыт в лидогенерации в B2B продажах от 5 лет. Опыт самостоятельного поиска и привлечения потенциальных клиентов. Опыт запуска, тестирования и оптимизации каналов привлечения. Умение работать не только с входящими заявками, но и с исходящей лидогенерацией. Понимание маркетинговой аналитики и ключевых показателей: стоимость заявки, стоимость привлечения клиента, конверсия, окупаемость инвестиций, маркетинговые/продающие лиды. Опыт работы с аудиторией корпоративных продаж. Умение самостоятельно формулировать и проверять гипотезы. Опыт работы в консалтинге будет существенным преимуществом. Также рассматриваем опыт продвижения консалтинговых услуг, экспертных услуг в сфере корпоративных продаж, облачных сервисов или других сложных продуктов для бизнеса с небыстрым циклом принятия решения. Важно понимать не только стоимость лида, но и его качество и влияние на продажи. Будет плюсом Опыт привлечения клиентов для консалтинговых компаний. Опыт продвижения сложных услуг в сфере B2B продаж. Опыт работы с длинным циклом сделки. Опыт работы с персонализированным маркетингом и точечным привлечением крупных компаний. Опыт построения связки «маркетинг → лид → отдел продаж → сделка». Условия: Формат работы: удаленно График: 5/2 Заработная плата состоит из нескольких частей: фиксированный оклад от 150 000 ₽ в месяц (в зависимости от количества проектов) + KPI-бонус за выполнение и перевыполнение плана по количеству целевых заявок + дополнительная мотивация за участие и помощь в ведении клиентских проектов.Совокупный доход может достигать до 500 000 ₽ в месяц, в зависимости от выполнения KPI, объёма и результатов работы. Также возможен процент от чистой прибыли по проектам/направлению, на финансовый результат которых сотрудник непосредственно влияет.