Директор по продажам

Описание

РЕЛОКАЦИЯ В Г КАЗАНЬ Компания: РСК Групп — федеральный производитель светодиодного освещения и элементов благоустройства с полным циклом создания продукта. Более 10 лет на рынке, собственное производство, команда профессионалов и реализованные проекты по всей России. Наша цель — делать общественные пространства комфортными и безопасными. РСК Групп постоянно покоряет новые горизонты, и в связи с этим регулярно пополняет свой коллектив. Кого мы ищем: Мы ищем отличного операционщика в управлении отделом продаж — человека, который возьмёт на себя управление всем отделом, задаст вектор развития и обеспечит стабильное выполнение планов. Это не про «стратегию ради стратегии» — это про конкретную работу с командой, воронкой и результатом. Как у нас устроено: РОП занимается операционной работой — качеством воронки, работой с менеджерами по продажам, ежедневными задачами. Директор по продажам управляет всем отделом, задаёт направление, контролирует выполнение планов и развивает команду. Каждый клиент — это наш друг, а для друзей принято делать всё самое лучшее и стараться никогда не подводить! Если вы так же относитесь к работе, то вы именно тот человек, которого мы ищем. Ключевое требование Обязателен опыт работы в проектных продажах — работа с проектными институтами, закладка оборудования в проекты на этапе проектирования. Опыт управления отделом продаж и чёткое понимание, как продавать. Вы знаете, как работает воронка — не в теории, а на практике: как менеджеры должны вести клиента; как контролировать качество работы с лидами; как находить узкие места и устранять их; как обучать команду и повышать конверсию. Вы — операционщик. Вы умеете: управлять людьми; ставить задачи и контролировать их выполнение; разбирать сложные сделки; выстраивать процессы, которые работают без вас. Чем предстоит заниматься Управление отделом продаж Управление всем отделом — постановка целей, контроль выполнения, развитие команды. Задание вектора развития — в каком направлении идти отделу, какие каналы развивать, какие сегменты осваивать. Контроль работы РОПа — поддержка в сложных сделках, развитие управленческих компетенций. Стратегическое выполнение планов — не просто «выполнить план», а выстроить систему, которая делает выполнение повторяемым и предсказуемым. Работа с воронкой Контроль качества воронки — на каждом этапе: от лида до сделки. Поиск методов наполнения воронки — новые каналы, партнёрства, проектные продажи, GR. Анализ конверсии — где теряются клиенты, почему, что делать. Оптимизация процессов — чтобы воронка работала как часы. Проектные продажи (ключевое направление) Работа с проектными институтами — закладка оборудования в проекты на этапе проектирования. Взаимодействие с проектировщиками — выстраивание долгосрочных отношений. Развитие направления — масштабирование проектных продаж на новые регионы и сегменты. GR-продажи Государственные и муниципальные заказчики — тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Взаимодействие с госструктурами — выстраивание долгосрочных отношений. Развитие ключевых клиентов Личное участие в переговорах на уровне первых лиц. Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с крупными застройщиками, муниципалитетами, проектными институтами. Каждый клиент — это наш друг. Мы не просто продаём — мы строим отношения. Аналитика и планирование Анализ рынка и конкурентной среды. Прогнозирование продаж с учётом сезонности. Контроль бюджета продаж, маржинальности и рентабельности сделок. Взаимодействие с производством Выстраивание коммуникации между коммерческим блоком и производством. Минимизация срывов сроков. Участие в планировании загрузки производства. Развитие команды Участие в найме ключевых сотрудников. Обучение и развитие управленцев в коммерческом блоке. Формирование кадрового резерва. Контроль техник продаж и знания продукта — чтобы каждый менеджер знал продукт и умел продавать. Что для нас важно Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из которых не менее 3 лет на руководящей позиции (директор по продажам / коммерческий директор / руководитель коммерческого направления). Опыт управления отделом продаж — не просто «руководил», а выстраивал систему, управлял воронкой, развивал команду. Опыт в проектных продажах — обязателен. Работа с проектными институтами, закладка оборудования в проекты на этапе проектирования. Опыт в строительной отрасли (застройщики, девелоперы, проектные институты, муниципалитеты) — обязательно. Опыт работы с госзаказчиками — тендеры по 44-ФЗ и 223-ФЗ, взаимодействие с госструктурами. Опыт в производственной компании — понимание специфики производства, сезонности. Системное мышление, ориентация на результат, умение управлять людьми. Готовность к командировкам до 50% рабочего времени. Высшее образование (строительное, экономическое, инженерное). Будет преимуществом Опыт в светотехнической отрасли или знание рынка наружного освещения. Успешный опыт масштабирования бизнеса (рост выручки от 30% в год). Ежедневное использование искусственного интеллекта в работе (ChatGPT, анализ данных, автоматизация отчётности). Мы предлагаем Заработная плата: фиксированный оклад + % от прибыли / бонусы. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня. График: 5/2, с 8:00 до 17:00. Реальная возможность влиять на бизнес-результаты: вы управляете отделом, а не просто «выполняете указания». Команда: профессиональный коллектив с выстроенной структурой (есть РОП, предпроектные менеджеры, отдел холодных звонков). Карьерный рост: перспектива стать коммерческим директором. Стабильность: производственная компания с 10-летней историей и реализованными проектами по всей России. Корпоративная культура: развитие, уважение к результату, поддержка инициатив. Что важно знать перед откликом Это не стратегическая роль — это операционное управление отделом. Это не «руководитель ради галочки» — вы управляете людьми, воронкой и результатом. Это работа с командой — вы развиваете менеджеров, контролируете качество, задаёте вектор. Опыт проектных продаж — обязателен. Без него мы не сможем рассмотреть вашу кандидатуру. Это про результат — вы влияете на выполнение планов, а не просто «управляете отделом». Если вы готовы управлять отделом, выстраивать воронку и растить команду — откликайтесь!