Коммерческий директор ( коммерческая недвижимость)

Описание

О компании Группа компаний , развивающая и управляющая портфелем коммерческой недвижимости (портфель 70 тыс м2) , приглашает успешного кандидата на позицию Коммерческий директор. Миссия роли Вырастить доход действующего портфеля коммерческой недвижимости и тиражировать формат «Автокластер» на новые объекты. Вы отвечаете за арендный поток работающих площадок и за коммерческую часть запуска новых — от первичной оценки объекта до подписанных предварительных договоров ещё до старта CAPEX. Про бизнес Мы на рынке с 2010 года: развиваем, управляем и эксплуатируем коммерческую недвижимость в Московском регионе — автомобильную, складскую и торговую, суммарно 70 000 м². Ключевой продукт и вектор развития — «Автокластер»: отраслевой кластер, где компании одной индустрии работают под единым брендом и создают спрос друг для друга. Флагман — Автокластер 19/21 на Ташкентской, бывший 19-й таксомоторный парк 1972 года, который мы превратили в арт-пространство для автобизнеса: 36 000 м², более 170 резидентов, 2 500 автомобилей и 3 500 посетителей в сутки. Вторая площадка — Автокластер 16/21 на Тюменском проезде. Почему формат работает — и что это значит для вашей экономики: годовая вакантность — до 5%, более 80% резидентов продлевают договор на следующий год; арендный поток кластера втрое выше, чем при традиционной сдаче случайным арендаторам; резиденты растут в выручке на 30–40% за счёт трафика, комьюнити и совместного маркетинга — до 5% арендного дохода мы возвращаем в маркетинговый бюджет бренда; за объектом стоит команда из 25 человек: управление и эксплуатация, собственные архитекторы, брендинг и маркетинг. Это не «сдача метров». Это продукт: концепция, осознанный подбор пула резидентов, дизайн-код, комьюнити и маркетинг, которые вместе поднимают ставку и снижают отток. Что предстоит сделать в первый год Заполнить портфель. Закрыть вакансию действующих площадок 19/21 и 16/21 — боксы, автосервис, ритейл, офисы — и вернуть вакантность к целевым 5%. Поднять доходность. Пересобрать ценообразование и индексацию, поднять базовую ставку и МАП, сократить срок экспозиции и дебиторскую задолженность, выстроить работу с ротацией и удержанием. Построить систему. Собрать управляемый коммерческий блок: KPI для менеджеров по аренде, единая воронка, регулярный цикл управления и отчётности. Перевести в цифру. Внедрить 1С:Аренда и связку с Битрикс24; все объекты, сделки и потенциальные площадки — в цифре, со сквозным повторяемым процессом развития объекта. Запустить новые проекты. Первичная оценка объектов, коммерческий и инвестиционный due diligence, коммерческая концепция, предаренда и LOI — до принятия инвестиционного решения. Зоны ответственности Действующий портфель: заполняемость, ставка и индексация, ротация, удержание, дебиторка; управление командой аренды и арендных отношений. Развитие и экспансия: оценка спроса, конкурентного окружения и арендного потенциала; коммерческая концепция и участие в планировочных решениях; переговоры с собственниками объектов, сетями, франшизами и брокерами. Каналы и лидогенерация: агентства и частные брокеры, федеральные сети и франшизы, отраслевые выставки и конференции, digital, парсинг, прямые продажи; тестирование новых гипотез вместе с маркетологом и комьюнити-менеджером. Кого мы ищем От 5 лет в коммерческой недвижимости, включая управление арендным или коммерческим блоком. Доказанный результат на конкретном объекте: рост ставки/МАП и заполняемости — готовы обсудить в цифрах. Сильные B2B-переговоры: собственники, федеральные сети, франшизы, брокеры, корпоративные арендаторы. Управление командой по KPI: постановка задач, найм, развитие людей. CRM как инструмент управления, а не отчётности; понимание, как связать CRM, 1С и digital-лидогенерацию. Будет плюсом: опыт инвестиционных сделок в недвижимости; запуск объекта с нуля; практическое использование ИИ в аналитике, подготовке сделок и лидогенерации. Условия: Влияние и доступ к решениям: функционально вы подчиняетесь собственнику бизнеса, операционно — руководителю направления недвижимости. Мандат на коммерческую политику: ценообразование, условия, состав пула резидентов, каналы. Доход: оклад 300 000 ₽ + бонус за результат по аренде и за сделки покупки/продажи. Совокупный доход при выполнении KPI — до 500 000-600 000 ₽ в месяц. Команда в подчинении: менеджеры по аренде и арендным отношениям, маркетинговая и аналитическая функции коммерческого блока. Работающий продукт, а не эксперимент: формат проверен на 36 000 м² и 170+ резидентах. Вам предстоит масштабировать то, что уже даёт результат, а не проверять гипотезу. Условия: оформление по ТК РФ, работа в офисе, график 5/2, Москва. Как проходит отбор Первичное интервью с руководителем отдела персонала. Встреча с руководителем направления недвижимости. Разбор кейса по одному из действующих объектов. Финальная встреча с собственником. Ответ по отклику даём в течение 3 рабочих дней, весь цикл занимает до 3 недель. Инфраструктура: Современный лофт-офис, организована зона для кофе-брейков, обедов; Бесплатная парковка на территории офиса; Корпоративные и тематические мероприятия, посвященные автобизнесу; Корпоративное обучение\тренинги; Дресс-код: Business-casual.