Ведущий менеджер Wildberries
Описание
В новый масштабный проект ООО «Эффект» ищем сильного ведущего менеджера Wildberries, который возьмет на себя развитие кабинета в категории электроники и бытовой техники. Сейчас выручка кабинета составляет около 15 млн ₽ в месяц. Наша цель — выйти на 100+ млн ₽ выручки в декабре. Это позиция не для операционного ведения кабинета по готовым инструкциям. Нам нужен человек, способный самостоятельно выстроить стратегию роста, найти точки кратного увеличения продаж и реализовать их вместе с командой. При успешном достижении результатов предусмотрена перспектива перехода на позицию руководителя отдела продаж Wildberries. Что предстоит делать отвечать за выполнение ежемесячного плана продаж; разработать и реализовать стратегию роста кабинета с 15 до 100+ млн ₽ в месяц; управлять ассортиментом от 50 артикулов; регулярно анализировать продажи, позиции, конверсию, оборачиваемость и маржинальность товаров; находить точки роста по действующим карточкам; разрабатывать стратегии запуска и продвижения новых товаров; выводить приоритетные карточки в топ поисковой выдачи и товарных категорий; управлять внутренней рекламой Wildberries: ставки, кампании, поисковые позиции, полки и эффективность рекламного бюджета; формировать и реализовывать план продвижения карточек; работать с SEO, контентом, рейтингом, отзывами и конверсией; управлять ценообразованием, скидками и участием товаров в акциях; анализировать конкурентов, спрос, емкость категорий и изменения алгоритмов площадки; контролировать остатки и своевременно формировать потребность в закупке; ставить задачи операционной команде и контролировать их выполнение; тестировать гипотезы, оценивать результат в цифрах и масштабировать работающие решения; использовать нейросети и ИИ-ассистентов для аналитики, обработки данных, подготовки гипотез и автоматизации регулярных процессов; по мере роста направления участвовать в формировании команды и системы управления отделом продаж. Какой опыт нам нужен успешный опыт самостоятельного управления продажами на Wildberries; опыт работы с кабинетом с выручкой от 30 млн ₽ в месяц; опыт управления товарной матрицей от 50 артикулов; подтвержденные кейсы роста выручки и вывода товаров в топ; глубокое понимание алгоритмов Wildberries; опыт настройки и оптимизации внутренней рекламы; умение работать с поисковой выдачей, товарными полками и органическими позициями; понимание механик управляемых выкупов, продвижения через корзины, работы с рейтингом, а также связанных с ними ограничений и рисков; уверенное владение MPSTATS и другими сервисами аналитики; понимание юнит-экономики, маржинального дохода, ДРР, оборачиваемости и рентабельности; уверенная работа с Excel и Google Таблицами; практический опыт использования ChatGPT, Claude и других ИИ-инструментов в работе; способность самостоятельно находить, проверять и применять новую информацию. Что мы предоставляем Для достижения поставленной цели со стороны компании будут предоставлены: кабинет с текущей выручкой около 15 млн ₽ в месяц; возможность работать с перспективной категорией электроники и бытовой техники; доступ к большому количеству товарных новинок с московских рынков; финансирование закупок под согласованный план роста; возможность быстро расширять товарную матрицу; менеджер по поставкам; финансист; менеджер по работе с отзывами; операционная поддержка; готовность собственников инвестировать в доказанные гипотезы и масштабировать работающие решения; перспектива собрать собственную команду и возглавить отдел продаж Wildberries. Условия полностью удаленная работа; график 5/2; ежедневная командная синхронизация с 9:00 до 10:00 по московскому времени; в течение рабочего дня необходимо быть на связи и оперативно отвечать в общем рабочем чате; самостоятельное планирование дня исходя из задач и показателей кабинета; испытательный срок — 2 месяца; фиксированная часть: 120 000–150 000 ₽ в зависимости от опыта и подтвержденных результатов; дополнительное вознаграждение — процент от маржинального дохода; ожидаемый совокупный доход при выполнении растущего плана — до 200 000–250 000 ₽ к декабрю; реальная перспектива роста до руководителя отдела продаж Wildberries. Главный результат позиции К декабрю вывести кабинет на выручку 100+ млн ₽ в месяц, сохранив управляемую экономику направления. Мы понимаем масштаб поставленной задачи, поэтому готовы обеспечить специалиста товаром, финансированием, операционной командой и возможностью быстро внедрять сильные решения. От кандидата ждем не присутствия в кабинете, а измеримого коммерческого результата. Как откликнуться В сопроводительном письме обязательно укажите: С какой максимальной ежемесячной выручкой кабинета Wildberries вы работали? Сколько артикулов находилось под вашим управлением? Какой рост продаж вы обеспечили лично: точка старта, результат и срок? Приведите пример товара, который вы вывели в топ. Какие инструменты использовали? С какими показателями вы работаете при управлении рекламой и ассортиментом? Какие ИИ-инструменты используете в работе и для каких задач? Готовы ли вы отвечать за достижение выручки 100+ млн ₽ к декабрю? Отклики без конкретных цифр и описания подтвержденных кейсов рассматриваться не будут.