Менеджер по продажам
Описание
О компании: ООО «КОЛЕЯ 1520» — федеральная компания, на рынке с 2016 года. Мы работаем в двух ключевых направлениях: поставки материалов верхнего строения пути и запасных частей для грузовых вагонов; полный цикл услуг по обращению с промышленными отходами I–V классов опасности (сбор, транспортирование, обезвреживание, утилизация, переработка). У нас развитая складская сеть в 14 регионах и большой объём номенклатуры, включая позиции с низкой оборачиваемостью. Сейчас мы целенаправленно снижаем складские остатки и высвобождаем оборотные средства — для этого ищем сильного Менеджера по продажам неликвида: с умением продавать «сложные» позиции, работать со скидками и формировать пакетные предложения. Цель должности: быстрая реализация неликвидных и низкооборачиваемых складских остатков с достижением целевых показателей по выручке и оборачиваемости, при сохранении маржинальности портфеля. Чем предстоит заниматься: Анализировать складские остатки: выделять позиции по срокам хранения, оборачиваемости и ликвидности; формировать списки приоритетных SKU для распродажи. Продавать неликвидные запасы B2B‑клиентам: находить новых покупателей и вовлекать текущих, предлагать индивидуальные условия (скидки, рассрочка, самовывоз, доставка). Формировать и продавать пакетные предложения: «неликвид + ходовой товар», кросс‑продажи, bundle‑комплекты для повышения привлекательности. Управлять ценообразованием в рамках утверждённых правил: согласовывать скидки и спецпредложения, фиксировать причины и эффект от уценок. Вести сделки от первого контакта до отгрузки: согласование спецификаций, контроль сроков, взаимодействие со складом и логистикой, закрытие документов. Вести отчётность по продажам неликвида: выручка, остатки, оборачиваемость, доля скидок, эффективность акций — в Excel/CRM. Что мы предлагаем: Официальное оформление по ТК РФ, график 5/2. Доход: фиксированный оклад + KPI по выручке от неликвида и снижению остатков (прозрачная формула, понятные цели). Понятные процессы: регламенты по скидкам, шаблоны КП и писем, доступ к базе остатков и истории движения номенклатуры. Поддержку смежных служб: склад, логистика, техподдержка по характеристикам товара. Возможность быстро показывать результат: у неликвида есть чёткий KPI — снижение остатков и выручки по этим позициям. Требования: Опыт B2B‑продаж от 1 года (промтовары, стройка, ж/д, металлургия, запчасти — будет плюсом). Умение продавать «сложные» и редкие позиции, работать с возражениями, формировать спецпредложения. Уверенный Excel (сводные таблицы, фильтры, ВПР), опыт работы в CRM. Готовность работать по плану и KPI, фиксировать результаты и обосновывать скидки. Коммуникабельность, ориентация на результат, умение вести переговоры и доводить сделки до отгрузки.