Менеджер по продажам логистических услуг B2B

Описание

GSG Transfer — транспортно-складская компания в Самаре. Мы предоставляем комплексную региональную логистику: принимаем продукцию на склад, храним, комплектуем заказы и доставляем их покупателям по Самаре и области. Специализируемся на работе с продавцами мебельной продукции. В связи с расширением клиентского портфеля мы приглашаем менеджера по B2B-продажам, который будет развивать сотрудничество с производителями, поставщиками и продавцами мебельной продукции. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ — искать производителей, поставщиков, интернет-магазины и торговые сети, реализующие мебельную продукцию; — знакомиться с потенциальными клиентами по телефону, в переписке и на встречах; — выходить на собственников, коммерческих директоров и руководителей логистики; — выяснять задачи клиента: объёмы поставок, количество заказов, географию доставки и требования к хранению; — презентовать комплексное решение: приёмка продукции, хранение, комплектация и доставка; — совместно с руководителем готовить расчёты и коммерческие предложения; — сопровождать клиента от первого контакта до тестовой поставки и начала регулярной работы; — вести историю переговоров и следующие действия в CRM. КАК ПРОХОДЯТ ПЕРВЫЕ ДНИ Опыт именно в складской или мебельной логистике не обязателен. Если вы раньше не продавали такие услуги, мы познакомим вас с продуктом и покажем весь процесс на практике. В первые дни вы: — познакомитесь с работой склада и операционной команды; — увидите, как проходит приёмка, хранение, комплектация и доставка заказов; — разберёте действующие клиентские кейсы; — изучите целевую аудиторию, тарифы, презентацию и основные возражения клиентов; — вместе с руководителем сформируете стартовый список потенциальных клиентов; — проведёте первые звонки и переговоры с обратной связью; — получите поддержку руководителя на первых звонках и при подготовке расчётов. Мы не ожидаем, что новый сотрудник в первый день будет знать все тонкости логистики. Наша задача — дать понимание продукта и помочь уверенно начать работу. КОГО МЫ ИЩЕМ — человека с опытом продаж и деловых переговоров; — готового работать с активным поиском и самостоятельно развивать отношения с клиентами; — умеющего задавать вопросы, понимать задачу клиента и предлагать подходящее решение; — способного последовательно вести переговоры, в том числе при длительном цикле сделки; — ответственного, организованного и ориентированного на результат. Опыт B2B-продаж, логистических, складских или транспортных услуг будет преимуществом, но не является обязательным условием. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ — От 50 000 ₽ на руки на старте; — дополнительное вознаграждение, которое зависит привлечённых клиентов; — прозрачную систему мотивации без ограничения максимального дохода; — обучение продукту на реальных процессах и действующих кейсах; — готовые презентационные материалы и помощь в подготовке коммерческих предложений; — поддержку руководителя на ключевых переговорах; — понятный и востребованный B2B-продукт, за которым стоят собственный склад, транспорт и операционная команда; Если вам интересны активные B2B-продажи и вы хотите работать с реальной услугой, результат которой можно увидеть своими глазами, будем рады познакомиться.