Менеджер по стратегическим логистическим партнерствам (Strategic Partnerships Manager)
Описание
Компания WAPI — это универсальное 3PL software и сервис фулфилмента для e-commerce продавцов. Платформа открывает доступ к крупным и локальным маркетплейсам, фулфилмент-центрам и курьерским службам по всей Европе всего в один клик. А теперь по-простому:Наши клиенты – это компании, торгующие онлайн, которые хотят выйти на новые рынки Европы. И мы решаем весь цикл услуг по выходу на маркетплейсы, доставке, упаковке и хранения товаров. Мы гордимся тем, что являемся не только IT-разработчиками, но и экспертами в мире логистики и электронной коммерции уже 15 лет! Мы выиграли Global Recognition Award 2025 за трансформацию логистики! Цель нашей компании – мы уже есть в каждой стране Европы и делаем более 12 млн ЕВРО в год, поэтому Цель нашей компании выйти на оборот 24 млн ЕВРО к концу 2026 г. Почему открыта вакансия – мы активно развиваем логистическую инфраструктуру в Европе, открываем новые направления и расширяем партнерскую сеть. Нам нужен специалист, который сможет развивать сеть логистических партнеров, находить новые возможности для роста и добиваться выгодных коммерческих условий для компании. Это роль для самостоятельного специалиста, который хочет напрямую влиять на развитие логистической сети компании в Европе и участвовать в запуске новых рынков, перевозчиков и партнерств. Что предстоит делать: Развивать сеть курьерских служб и логистических партнеров в закрепленном регионе. Искать новых перевозчиков, склады и логистические решения. Вести переговоры по тарифам и коммерческим условиям. Анализировать эффективность действующей логистической сети и выявлять возможности для оптимизации. Добиваться более выгодных ставок, скидок и специальных условий. Анализировать рынок и сравнивать предложения различных операторов. Контролировать качество сервиса действующих партнеров. Участвовать в запуске новых рынков и новых логистических маршрутов. Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и встречах с партнерами. Работать напрямую с руководителями и лицами, принимающими решения. Мы ожидаем: Опыт от 3 лет в логистике, 3PL, courier services, e-commerce, carrier management, procurement, strategic partnerships или business development; Опыт коммерческих переговоров; Опыт взаимодействия с курьерскими службами, перевозчиками или логистическими провайдерами; Сильные аналитические навыки; Английский язык на уровне Advanced или Fluent; Испанский язык для региона Испания/Италия либо румынский для региона Восточной Европы обязателен; Возможность свободно путешествовать по Европе. Формат работы: Мы работаем проектными итерациями по 2-3 месяца. В начале каждой итерации определяются приоритетные страны, партнеры и конкретные коммерческие цели. По итогам периода оценивается достигнутый результат и экономический эффект, после чего формируются задачи на следующий этап. Каждый проект имеет собственные KPI, напрямую связанные с коммерческим результатом. Что мы предлагаем: Удаленную работу из любой точки мира; Проектный формат сотрудничества; Фиксированное вознаграждение от 1 800 EUR + KPI за достигнутые результаты; Международный масштаб работы и партнеров по всей Европе; Регулярные командировки и личные встречи с крупнейшими логистическими компаниями; Высокий уровень самостоятельности и возможность самостоятельно выстраивать переговорную стратегию; Возможность напрямую влиять на себестоимость услуг и прибыльность бизнеса; Работу в международной компании без лишней бюрократии; Корпоративную библиотеку, книжный клуб и возможности для профессионального развития. Приоритетные регионы: Сейчас особенно интересны кандидаты с опытом работы на рынках: Испании и Италии; Румынии и стран Восточной Европы. Если вы умеете находить сильные коммерческие аргументы, выстраивать партнерства и добиваться выгодных условий для бизнеса - будем рады познакомиться на интервью.