Менеджер по продажам B2B; B2G (оборудование для образовательных и коммерческих организаций)
Обязанности
-Работать с ключевыми клиентами: обрабатывать входящие заявки и вести активный поиск новых B2B-клиентов. -Проводить переговоры на уровне ЛПР (лиц, принимающих решения), выявлять потребности и презентовать оборудование. -Готовить коммерческие предложения и вести сделку до подписания контракта. -Сопровождать проекты на всех этапах: от первого контакта до поставки оборудования и получения закрывающих документов. -Координировать работу с тендерным отделом и логистикой, вести отчетность по сделкам (в Excel).
Требования
-Опыт в B2B-продажах от 1 года и понимание специфики сделок с длинным циклом (от 3 месяцев). -Сильные переговорные навыки: умение заинтересовать ЛПР, предложить решение и довести клиента до подписания договора. -Уверенное владение Excel, Word, Outlook. CRM пока нет, поэтому важно свободно чувствовать себя в таблицах. -Опыт участия в тендерах (44/223-ФЗ) - приветствуется, но не обязателен. При необходимости подскажем и научим. -Готовность к выездам на встречи с клиентами. -Высшее образование.
Условия
Современная многопрофильная компания, специализирующаяся на поставках высокотехнологичного оборудования для образовательных и коммерческих организаций. Мы работаем на рынке с 2018 года и успешно реализовали более 500 проектов по всей России. Мы поставляем современное оборудование для школ, колледжей, вузов и бизнеса: интерактивные комплексы, 3D-оборудование, робототехнику, печатную технику, звуковое и световое оснащение, цифровые лаборатории и многое другое. Мы обладаем уникальным опытом в системной интеграции, работаем в системе ЕАИСТ и обеспечиваем полное сопровождение сделок по 44-ФЗ и 223-ФЗ. В связи с плановым расширением отдела продаж мы ищем сильного переговорщика с опытом работы с VIP-клиентами. Если вы умеете выстраивать долгосрочные отношения и доводить крупные сделки до результата - давайте знакомиться. Специальные знания в сфере тендерных закупок не требуются: для этого у нас есть отдельный тендерный отдел. Что мы предлагаем: -Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня. -График: 5/2 с 10:00 до 18:00. -Прозрачная мотивация: оклад + процент с продаж (выплачивается ежеквартально). -Быстрый старт: испытательный срок до 2 месяцев. -Обучение и поддержка: на период адаптации закрепляется наставник (РОП). -Проводим внутреннее обучение продукту и регулярные тренинги от наших партнеров-вендоров. -Карьерный трек: при стабильных результатах - рост до заместителя руководителя отдела, а в перспективе - до РОПа. -Локация: офис в 10 минутах от станции м. Сходня.