Руководитель отдела продаж (b2b, HoReCa)

Описание

Компания «Динсайд» — более 10 лет помогаем запускать и развивать бизнес в сфере питания и торговли.Мы создаём проекты заведений общественного питания и торговли «под ключ» и комплексно оснащаем их оборудованием, инвентарём, посудой, упаковкой и химией. Нам доверяют лидеры рынка — от государственных учреждений (сады, школы) до крупнейших холдингов и брендов: Сибур, Камаз, Marriott, Hilton и многие другие. На складе в Чебоксарах — свыше 5 000 наименований. Но главная наша ценность — не проекты, а люди, которые их реализуют. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж. Это не замена, а новая ставка лидера для команды. Блок продаж на текущий момент под руководством коммерческого директора, но объём и география растут: в Чебоксарском офисе 8 сотрудников в отделе продаж, плюс менеджеры в регионах и выделенные команды. Нам нужен отдельный руководитель, который готов взять на себя не только операционное управление командой, но и заниматься стратегией продаж. Для сильного кандидата — реальная перспектива роста вместе с отделом. Чем предстоит заниматься Управлять командой продаж: 8 сотрудников в Чебоксарах. Ставить планы, декомпозировать KPI, контролировать цифры и добиваться выполнения плана продаж. Строить системные продажи: воронка, CRM-дисциплина, регламенты, отчётность, прогнозы. Мотивировать, развивать и обучать команду: адаптация, наставничество, регулярная обратная связь, разбор ошибок. Лично подключаться к сложным сделкам и ключевым клиентам — быть не только руководителем, но и сильным переговорщиком. Развивать продажи и новые каналы, анализировать рынок и конкурентов. Взаимодействовать с закупками, складом, логистикой и коммерческим директором, чтобы обещания клиентам выполнялись. Анализировать причины отклонений от плана и корректировать действия команды. Первые 2–3 месяца — работа в функционале менеджера по продажам, чтобы изнутри изучить ассортимент, процессы, клиентов и специфику HoReCa. Это оплачиваемый и обязательный этап адаптации. Кого мы ищем Опыт руководства отделом продаж от 3 лет, в подчинении было от 5 сотрудников. Обязательно знание сферы HoReCa или пересечение с нашим ассортиментом: упаковка, химия, посуда, оборудование. Умение ставить планы, считать цифры, внедрять KPI и контролировать CRM не на словах, а на деле. Инициативность и проактивность — не просто слова. Мы ищем руководителя, а не хорошего продажника. Человека, который сам видит проблему, предлагает решение и доводит его до результата. Сильные лидерские и переговорные навыки: умеет отстаивать интересы компании и при этом сохранять отношения с командой и клиентами. Аналитическое мышление, уверенный Excel, опыт работы в CRM. 1С будет плюсом. Высшее образование — не решающий фактор; важнее опыт и результат. Что мы предлагаем Офис в Чебоксарах, график 5/2. Официальное оформление. Уровень мотивации обсуждаем с успешным кандидатом: оклад + бонус за выполнение плана отдела. Прямой доступ к коммерческому и генеральному директору и реальное влияние на процессы. Перспективу развития отдела и дальнейшего роста внутри компании. Команду, которая уже продаёт, и рынок, где есть что развивать. Если вы — тот самый руководитель. Если вы умеете одновременно смотреть на цифры и вести людей, хотите не просто «закрывать сделки», а возглавить отдел, готовы первые месяцы поработать в операционке и изнутри понять продукт — откликнитесь на вакансию. Мы внимательно смотрим каждое резюме и готовы обсуждать мотивацию с сильным кандидатом.