Контент-маркетолог
Описание
LICHNO создаёт персональные детские книги-сказки, в которых ребёнок становится главным героем — со своим именем, внешностью по фото и любимыми персонажами. Книгу можно получить в электронном виде и заказать в печати. Продажи идут через наш сайт. Ищем контент-маркетолога, который возьмёт на себя разработку и реализацию стратегии продвижения компании. Главная задача — обеспечить рост продаж и прибыли: понять, где находятся наши покупатели, как донести до них ценность продукта и какие каналы развивать. Вы сможете влиять на развитие LICHNO, проверять свои идеи и видеть их результат в продажах. Для реализации уже есть SMM-специалист, специалист по платной рекламе и отдельный бюджет на тестирование новых каналов. Вы будете работать напрямую с собственником, получите доступ к цифрам бизнеса и сможете увеличивать свой доход за счёт бонуса от прироста прибыли. За что предстоит отвечать Стратегия продвижения. Изучать покупателей и конкурентов, определять приоритетные аудитории и каналы, формировать план продвижения и распределять бюджет. Рост продаж. Развивать новые источники заказов помимо Яндекс Директа: блогеров, партнёрства, сообщества, контент и другие подходящие каналы. Проверять гипотезы и масштабировать успешные. Позиционирование и предложения для покупателей. Выяснять, почему люди выбирают наши книги и что мешает покупке. Разрабатывать и тестировать предложения для разных аудиторий и поводов: что предлагаем, кому и почему книгу стоит заказать. Работа маркетинговой команды. Ставить задачи SMM-специалисту, специалисту по рекламе и другим исполнителям, координировать работу и оценивать её влияние на продажи. Воронка и повторные покупки. Улучшать путь от первого знакомства с LICHNO до заказа. Развивать докупку печатных книг, повторные продажи и работу с базой покупателей. Аналитика и экономика. Отслеживать стоимость привлечения покупателя, окупаемость каналов и влияние маркетинга на прибыль. На основании данных предлагать, куда вкладывать бюджет и что менять. У нас небольшая команда: важно уметь определять направление и самостоятельно доводить часть проектов до запуска — договариваться с партнёрами, готовить предложения и проверять новые механики. Какого результата ждём Работающей системы продвижения: понятной стратегии, новых источников оплаченных заказов, прозрачной экономики и согласованной работы команды. Цели на первые три месяца и промежуточные результаты обсудим на собеседовании и закрепим перед началом работы. Кого ищем Вы разрабатывали маркетинговую стратегию и участвовали в её реализации. Есть опыт роста онлайн-продаж и кейсы с цифрами: бюджет, оплаченные заказы, стоимость привлечения и ваш личный вклад. Умеете изучать аудиторию и превращать наблюдения в предложения, рекламные сообщения и гипотезы. Понимаете экономику маркетинга, работаете с Яндекс Метрикой и умеете оценивать эффективность каналов. Умеете ставить задачи исполнителям и доводить совместную работу до результата. Готовы аргументировать свою позицию, брать ответственность за решения и менять подход, если он не работает. Плюсом будет опыт продвижения подарков, персонализированных товаров или продуктов для родителей и детей. Настраивать Яндекс Директ самостоятельно не требуется — этим занимается отдельный специалист. Что предлагаем Первые два месяца — фикс С третьего месяца — фикс + % от прироста прибыли компании относительно согласованной базы, без потолка бонуса. Формулу расчёта и состав учитываемых расходов закрепляем до начала работы. Доступ к данным по продажам и расходам. Работу напрямую с собственником и возможность влиять на развитие компании. Удалённый формат, полную занятость. Первые два месяца — сотрудничество по договору с самозанятым или ИП. Как откликнуться Пришлите резюме и коротко расскажите об одном проекте, где вы повлияли на рост продаж: какая была задача, что сделали лично вы и какие результаты получили. После отклика предложим ответить на два вопроса в нашем боте. Следующий этап — созвон на 15–20 минут. Подходящим кандидатам предложим практическое тестовое задание, на выполнение дадим 48 часов.