Директор компании/ Генеральный директор

Описание

Обязанности: Оперативное управление: • Управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании в соответствии с ее целями и действующим законодательством.• Взаимодействие с банковскими структурами, с органами власти и т.д.• Обеспечение выполнения годового плана, KPI, задач и целей компании. Стратегия и аналитика:• Разработка и корректировка коммерческой стратегии на основе рыночных трендов и конкурентного анализа.• Формирование ассортиментной и ценовой политики с учётом маржинальности и логистических затрат.Управление продажами:• Полный цикл B2B-продаж: от поиска клиентов до пролонгации контрактов с федеральными и локальными сетями.• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, выполнение KPI по приросту базы и товарооборота.• Закупки и работа с поставщиками: формирование сбалансированной ассортиментной матрицы, проведение переговоров с российскими и зарубежными производителями (включая бренды из КНР), контроль логистики и оборачиваемости склада. Финансы и отчётность:• Бюджетирование компании, контроль доходов/расходов.• Управленческая отчётность по всем показателям (выручка, маржинальность, дебиторка, оборачиваемость и т.д.).• Оптимизация коммерческих затрат без потери качества сервиса. Развитие и инновации:• Адаптация стратегии под изменения рынка.• Инициация проектов по повышению эффективности компании. Требования:Мы ищем профессионала, который соответствует следующим критериям:• Опыт работы на позиции директора, коммерческого директора или директора по продажам от 3 лет (обязателен опыт в B2B-сегменте).• Лидерство и стратегическое мышление: умение видеть картину целиком, выстраивать долгосрочные планы и вести команду к результату.• Аналитический склад ума: работа с большими объемами данных, прогнозирование продаж, расчет маржинальности и управление бюджетом.• Предпринимательский подход: способность принимать решения, нести за них ответственность и видеть возможности для роста там, где другие их не замечают.• Коммуникабельность и навыки переговоров: уверенное ведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами компаний умение отстаивать интересы компании и работать с возражениями.• Технические навыки: уверенное владение 1С и Excel для ведения управленческой отчетности и анализа данных.• Ориентация на результат: подтвержденный опыт закрытия крупных сделок и выполнения амбициозных KPI.• Опыт управления компанией: навыки стратегического и операционного управления. Условия: • Работа в стабильной компании, существующей на рынке более 15 лет;• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым Кодексом РФ;• Достойная оплата труда (обсуждается с успешным кандидатом);• Возможность реализовать интересные проекты. Будет плюсом• Опыт работы в сфере ВЭД .• Опыт дистрибуции по договору с производителем: план вендора, ретро-бонусы.• Опыт построения систем с нуля.• Навыки стратегического и операционного управления.