Директор по развитию бизнеса
Описание
О компании Киберматика с 2024 года разрабатывает B2B-продукты для продвижения бизнеса в поиске. Нас больше 100 человек в команде. Годовой оборот — около миллиарда рублей, клиентов — 1 000+: компании, предприниматели и SEO-специалисты. 99,5% клиентов нас рекомендуют. Мы работаем без корпоративной чепухи: прямое общение, быстрые решения, фокус на результате. Вся компания выстроена вокруг продаж. Наши продукты Magic SEO — профессиональный сервис для агентств, SEO-специалистов и владельцев крупных сайтов. В нём более 5 000 активных проектов и 200 000 продвигаемых ключевых запросов, 80% ключей выходят в топ-3. Есть автопилот, экспертный режим и API-интеграции. INTOP — сервис, в котором малый бизнес сам продвигает свой сайт по пошаговой инструкции, без SEO-специалиста. Первые результаты видны за 7 дней. Оплата идёт за ключевые запросы, новым клиентам даём бонус 3 000 ₽ на тест. Ваша главная задача Ускорить процесс сделок в enterprise сегменте за счёт личных связей.Обычный цикл у нас: 3-6 мес, с вами мы ожидаем 1-3 мес.Нам нужен человек с готовыми связями, который сможет их оперативно реализовать, выручки с этих сделок хватит на то, чтобы человек получал свой оклад и формировал команду для последующей системной работы. Если кандидат начинает с нуля строить направление без буста личных контактов - это как показывает практика - малорентабельное направление Чем предстоит заниматься Строить партнёрскую сеть: SEO- и digital-агентства, веб-студии, интеграторы, CMS и конструкторы сайтов. Привлекать крупных клиентов и enterprise-сегмент, вести ключевые переговоры. Выходить на новые рынки, включая страны СНГ. Работать в связке с отделом продаж, маркетингом и продуктовой командой. Отвечать за план по новой выручке. Что для нас важно Опыт от 5 лет в развитии бизнеса или B2B-продажах, из них от 2 лет на руководящей позиции. Измеримые результаты: построенные партнёрские каналы, крупные сделки, запуски продуктов. Укажите цифры в резюме. Личные связи с лицами, принимающими решения, в enterprise-сегменте: собственниками, CEO, коммерческими и маркетинг-директорами крупных компаний. Умение вести сложные переговоры, в том числе онлайн. Привычка доводить дело до результата. Мы ценим тех, кто сам отвечает за весь процесс, а не просто передаёт задачи дальше. Будет плюсом Опыт в SaaS, digital-маркетинге, SEO или рекламных технологиях. Свои связи среди агентств и digital-подрядчиков. Опыт вывода продукта на рынок СНГ. Что мы предлагаем Оклад (250-350к на руки в месяц) только после проверки ваших связей: заключаем первые 3 сделки без оклада, только процент: 50% от первого платежа каждого привлечённого клиента, далее до 10% ежемесячно, пока клиент с нами. Средний чек в enterprise-сегменте — 1–5 млн ₽ в месяц. Например, во второй схеме один клиент с чеком 2 млн ₽ — это 1 млн ₽ за первый платёж и до 200 000 ₽ к доходу каждый следующий месяц. Полностью удалённая работа из любого города. Прямая связь с CEO и CTO, открытость к новым идеям. Без бюрократии и начальников ради начальников. Сильная команда: продажи, разработка, контроль качества, IT-поддержка. Ваши идеи быстро превращаются в продукт: за год мы проверяем больше тысячи гипотез.