Руководитель отдела продаж Wildberries и OZON

Описание

Компания производит свою продукцию парфюмерных духов под брендом VeVant — российская парфюмерная компания, создающая продукцию, которая радует и вдохновляет. Мы входим в число лидеров продаж парфюмерии на маркетплейсах Wildberries и Ozon. Сейчас мы находимся в стадии масштабирования. Мы активно растём и выходим на новые рынки не только в РФ, но и в Казахстане и странах СНГ. Основные продажи проходят через маркетплейсы Wildberries и OZON. Приглашаем в команду опытного руководителя отдела продаж с опытом работы продаж на данных площадках, а так же опытом руководства группой менеджеров по продажам.Что входит в обязанности: 1. Обеспечивать выполнение плана маржинальной прибыли после рекламы по закрепленным кабинетам; декомпозировать план по менеджерам, товарам и неделям. 2. Вести план–факт: ₽, %, отклонение, темп и прогноз месяца. Разбирать группы «Работаем», «Выводим», «Новинки». «Нераспределенное» относить к «Работаем» только в статусе жизненного цикла. 3. Ежедневно выбирать 3 главные зоны потери прибыли и принимать решения: проблема → причина → действие → ответственный → срок → эффект в ₽. 4. Управлять менеджерами: планерки, распределение задач и нагрузки, обучение, обратная связь, контроль дисциплины и замещения. Принимать результат по доказательствам. 5. Контролировать рекламу на уровне сети, кабинета и SKU: бюджет, ДРР, ставки, конверсии и вклад в прибыль. Согласовывать лимиты из экономики товара. 6. Контролировать цены, минимальную рентабельную цену, скидки и акции; не допускать продвижения без проверки экономики и наличия товара. 7. Совместно с закупкой и логистикой управлять потребностью и риском отсутствия товара (OOS): остатки FBO/FBS, склад/ФФ, резервы, поставки в пути и сроки. 8. Принимать решения по ассортименту: ABC по прибыли и продажам, запуск новинок, развитие прибыльных SKU, вывод нерентабельных позиций. 9. Управлять воронкой и контентом: CTR, корзина, заказ, выкуп, отзывы; проверять гипотезы и принимать решение по итогам измеренного теста. 10. Контролировать блокировки, удержания и обращения WB и OZON; привлекать профильных исполнителей, назначать владельца и срок, проверять фактическое решение. 11. Ставить SMART-задачи в Битрикс24; проверять срок, критерий приемки, комментарий с результатом и эффект. Разделять факт действия и результат в прибыли. 12. Представлять руководителю недельный и месячный разбор с решениями. Сверять качество данных с аналитиком и финансами; не подменять отсутствие данных нулем. Кого мы ищем: Опыт управления отделом маркетплейсов от 1–2 лет (или роль старшего менеджера с подтверждёнными результатами — рост выручки, снижение возвратов и т. п.). Глубокое знание механики 1 площадки, желательно двух площадок (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет), : алгоритмы ранжирования, правила модерации, акции, штрафы, поставки. Уверенная аналитика: умение считать юнит‑экономику, работать с отчётами площадок, сводить PnL по SKU, владеть Excel (формулы, сводные таблицы), желательно — с дашбордами (Power BI и аналоги). Практические навыки по ключевым процессам: управление остатками и поставками, ценообразование и промо, контент, отзывы, внутренняя реклама на площадках. Навыки управления командой: постановка задач, контроль исполнения, мотивация, обратная связь, развитие сотрудников. Умение взаимодействовать со смежными отделами (закупки, маркетинг, склад, финансы) и устранять разрывы в процессах. Владение инструментами для работы и автоматизации: CRM/трекеры задач (Bitrix24, amoCRM и др.), шаблоны, интеграции, понимание документооборота и юридических нюансов. Условия:Место нахождения офиса и производства г.Новочебоксарск. Формат: полный день, Офис / гибрид / удаленно Конкурентоспособная зарплата (обсуждается на собеседовании). Прозрачные KPI и понятные зоны ответственности. Подарки к дню рождения сотрудника, премии за стаж работы. Поддержка управляющей команды и возможность выстроить процессы под себя. Экспертный наставник - Коммерческий директор.